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8、9月份接到公司的调令,在整理xx收盘资料的同时,将接xx的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂,初进公司就是xx聘请销售人员,第一个接触的项目也是xx,而在公司的整体考虑后我却被安排到xx。没能留在xx做销售始终是我心中的缺憾,现在我最终能在xx的续篇——xx项目工作,我觉得公司给我一个圆梦的机会,那段时间我是心是飞扬的,多么令人不开心的人,在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将xx的收盘账目整理出来,我放弃休假,甚至通宵工作,可收盘的安排在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在xx项目和[某项目名称]之间:xx的尾房销售、xx]的客户积累、xx的二期交付……我全力以赴做好两边的工作,虽然辛苦但我觉得一切都那么令人开心。我不知道该说意想不到,还是该说意料之中,项目另换他人的改变令我从峰顶跌到谷底,总之我花了很多时间来调整自己的状态,来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作,培训员工,与开发商协商收盘,解决客户投诉。
二、11月份工作中存在的问题
1、xx一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满;
2、二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题;
3、年底的代理费拖欠状况严峻;
4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位;
5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利;
在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能刚好找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系惊慌。
希望明年我能有更好的发展,能为公司带来更大的贡献!
房地产销售月总结3
把工作做的更好,自己有信念也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及七月份的工作进行简要的总结:
关于上半年及七月份工作我总结有如下几点,首先是对年度的总结:
第一,总体工作业绩不是很志向,年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万),离年度目标还有肯定的距离!
其次,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高。
第三,对辖区分行团队的管理力度不够,许多任务与相关制度没有落实到位。第四,对公司的向心力不够,许多资源没有充分有效利用。其次下面我七月份的工作进行总结:
1、没有完成自定的业绩目标。
2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分,租售资源信息清楚。
3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表现在对主推盘的举荐不够主动协作,没有真正做到资源的合理有效利用。
4、对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生肯定的惰性甚至开小差。
5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失。
6、关于公司的制度没有明确化,执行不到位。
7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。
8、个人自己具有肯定的惰性,没有做好自己本分的工作。
最终由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆接连续签单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到快乐,因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的,我信任通过自己的努力,争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些学问教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们同心协力,共同完成团队年度目标。 下面是我对下半年乃至八月份的工作安排与支配: