文档介绍：实训六网络营销策划书主讲:蔡元萍实训要求:实训要求:能够按照要求进行网络能够按照要求进行网络营销策划;能够撰写出一份网络营营销策划;能够撰写出一份网络营销策划书。销策划书。实训目的:实训目的:了解网络营销策划的基了解网络营销策划的基本含义和内容,掌握网络营销策划本含义和内容,掌握网络营销策划的步骤和方法。的步骤和方法。????实训任务实训任务?网络营销策划是一项复杂的系统工程,它属于思维活动,但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动,是直接用于指导企业网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善,以及搜索引擎优化,付费排名,与客户的互动等诸多方面的整合,是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。1、什么是网络营销策划网络营销策划不仅具有营销策划的一般特点,而且还由于它依赖网络环境技术,跟具有虚拟创意、技术性强、动态性高、个性细分的特点。?第一步:界定问题,明确目标第二步:收集信息,分析资料第三步:构思创意,设计方案第四步:推出策划方案(1) 构思主题(2) 拟定方案(3) 论证方案(4) 书写策划书3、:德鲁克界定问题法向客户提问:你最想做的事是什么?你为什么要这样做?你现在正在做什么?你为什么要这样做?一系列问题提出后,问题就会简单、明确。郭泰界定问题法专注于重要问题;细分笼统问题;改变原来的问题;用为什么来界定what(什么)网站的目标、任务是什么?who(谁)谁是目标客户?why(为什么)上网购物或消费的原因when(何时)何时上网?where(何处)何处上网?how(怎样)怎样使客户最方便?2. 明确策划主题的方法策划主题的创意策划主题的筛选获取与分析信息的方法。第一、获取信息的途径:内部报告系统、营销情报系统、市场调研系统、营销决策系统。第二、资料的整理和分析:第一整理资料;其次分析资料(进行市场分析、消费者分析、产品分析、竞争对手分析、推广分析、服务分析、企业分析、环境分析)4、网络营销策划书撰写方法封面、目录、前言及策划摘要、正文部分(企业现状及网络营销环境状况分析;网络营销市场机会与问题分析;网络营销的目标;网络营销的战略;具体的行动方案;策划方案的各项费用预算;方案调整;预期收益及风险评估)、参考资料、注意事项。编制网络营销策划书的主要步骤??网络营销策划书网络营销策划书,没有固定模式及格式,对于聪明的策划人来说,一份好的网络营销策划书目录可能比指导文章更有用。在编制网络营销策划书之前,我们要思考和解决以下几个问题,并形成文本。第一步、网络营销策划的目的第一步、网络营销策划的目的要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。