银行承兑汇票实务.ppt

文档介绍：银行承兑汇票产品实务北京立金银行培训中心客户经理成功人生?做人:勤奋、善良、正值、责任、荣誉?做事:专业、进取、坚持?凡事都需皆尽全力、奋不顾身。?世界上没有哪家银行的产品是尽善尽美独一无二的,要把它销售出去更多靠客户经理个人的魅力,销售的过程也是将自己人格魅力发挥的过程。做业务再难,难不过奥巴马的传奇人生窍门:帮客户赚钱是营销的出发点和归宿客户赚钱的需要是营销的最佳切入点不是从客户口袋里掏钱,而是替客户赚钱不是卖给客户一种产品,而是提供解决问题的多种选择如何提供解决方案产品介绍?银票转商票?商票转银票?票据集团贴?票据委托贴现?票据信托计划?票据池案例北京开关厂主要经营电器开关,每月结算收到的银行承兑汇票较多。其有20多家协作配套小厂,主要依托北京开关厂的外包业务(占比60%以上),但资产和经营规模小,流动资金常年紧张。思考:设计一个票据产品的服务方案解决其配套厂的流动资金需求?银票质押保贴商票产品定义:?以银行承兑汇票作为企业新开商票保贴的质押保证,保证客户结算需要的一种票据业务操作形式。适用客户:申请人自身实力一般,面对的上游客户又是很弱势的客户。各方利益操作要点:短变长商票转银票?产品定义:以客户持有的商业承兑汇票作为质押,银行重新开立新的银行承兑汇票,保证客户结算需要的一种票据业务操作形式。?适用客户:下游客户(买家)相对较为强势,支付商业承兑汇票,而客户上游客户(卖家)同样较为强势,同时对买家付款能力存在疑虑,为了防止出现收款风险,一定要收取银行承兑汇票甚至现款。?各方收益操作流程?1、核定商票保贴额度?2、了解商票的贸易背景(合同、发票)?3、签订质押合同和承兑协议?4、商票质押背书?5、开立银行承兑汇票风险控制要点1、质押的商业承兑汇票须符合商业承兑汇票贴现条件。出票人(承兑人)一般是:?国内实力较强的大型企业集团;?规模较大的财务公司;?地方支柱型企业;?大学、医院等。2、质押开票的金额根据开票的时间来确定(最好是短变长)