文档介绍：...
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XX财经大学
***高等教育
学生毕业论文
题目：论中小企业开展战略规划
类别：函授
班级：2021级工商管理专业
学号：
论文沈立猛
指导教师：王丽萍
论文完成日期：2021年8月25日
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意识和开展
意识。必须随着市场的变化，及时更新换代，充分发挥自有品牌的品
牌效应
〔二〕重视产品品牌商标注册
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在品牌和知识产权保护方面，一些企业的管理者对产品商标品牌
的重要性认识缺乏，不去用法律来保护企业的商标使用权。因此，企
业在制定品牌战略时，一定要把设计、注册商标、拥有自己的品牌放
在企业开展的重要位置。商品未出，商标先行，世界上一些著名的企
业都是重视商标注册的。为此，目前尚无商标的中小企业应立即注册
自己的商标，已有商标的企业也要注意扩大注册国别、增加注册类别
的问题。只有拥有了属于自己的品牌，企业在竞争中才会取得优势。
〔三〕努力提高品牌的含金量
商标注册后在法律上获得了成认和保护，但这并不意味着企业就
已经有了自己的品牌。只有商标随商品一起进入市场被广泛使用后，
被消费者所认识，经营者再辅以良好的质量、效劳、信誉和宣传，一
些好的商品和品牌才能被人们认可和承受。在这方面中小企业的领导
者应该向国外的企业宝洁公司、联合利华公司等多学****br/>〔四〕做好品牌宣传工作
创品牌不仅要通过媒体大力宣传自己的产品，提高产品知名度，
而且企业在与消费者进展沟通过程中，也必须随着阶段的不断变化而
不断变换内容，从不同方面表达对消费者的关爱，启发消费者对品牌
的好感。所以，对于中小企业来说，应该在一个短时间内专门让市场
认同其品牌，它需要利用媒体的组合策略来达成，但要让消费者有好
感就要在设计品牌和消费者之间沟通过程中的情感交汇点，让其产生
心灵的共鸣。
〔五〕塑造诚信的企业品牌
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作为企业不能把信用当作一种“装潢品〞。信用是一种形象，可
以用来展示素质，但是信用绝不是一种“装潢品〞，通过扎实的工作
来对企业本身进展信用建立。缺失了信用，就丧失了市场。中小企
业应牢记过去惨痛的教训。
二、营销战略规划
〔一〕、对市场外部营销环境进展正确的定位
随着市场经济的开展，消费者的需求在不断地变化，企业要保证
自己的产品适销对路，就必须正确的选择
目标市场，分析市场时机，这就首先要求对市场的细分，细
分市场的规模与开展潜力，细分市场的吸引力，在市场细分的根底上，
为对付竞争者的战略进展较为正确的市场定位。进一步为企业的产品
在市场上的占有作出准确的、行之有效的战略和决策。在决策中要明
确自己的产品的潜在竞争优势，并开展竞争优势，在市场上示意出自
己产品的竞争优势。自己的产品一旦放在哪个市场，选定好了以后，
就要拼命去争市场，争市场并不是压低价格倾销，也不是有要的就卖，
不给钱也先付货，这样势必造成企业资金紧X，这不是市场营销的策
略。XX钢铁厂在XX争夺市场的策略就值得一提：在XX市场上，
全国各大钢厂的产品竞争很剧烈，济钢只占了很少的份额，但是他们
仔细地分析了竞争对手，分析了他们的产品质量，本钱情况，以及用
户的信誉度后，认为自己有价格竞争的优势，自己产品制造本钱和运
输本钱低有较大的竞争空间，所以做适当降价，来提高了销售量和市
场占有率，非但没受损失，反而销售量增加，得到了客观的效益。所
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以营销策略不能像老百姓卖菜的一样，谁买的都不知道，而是要分析
市场，分析用户，分析竞争对手，分析市场，消费者的今天和明天，
要干别人都没干的事，跟踪市场，跟踪用户，以准确的营销战略作出
灵活而有效的营销策略。
〔二〕、建立反响灵敏，运作高效的营销机制
市场经济竞争是十分剧烈的，市场动态千瞬万变，一个企业要想
应付这些变化，就必须建立起一套反响灵敏、运作高效的组织机制，
现在大多数企业反响不灵敏，市场信息不灵，本来市场需求发生了变
化，企业内部还是老样子，这就是企业没有建立起一个营销管理的组
织系统，机制的建立要形成程序化，从信息收集，到产品销售，建立
起管理的模型或软件，使各部门纳入有效管理系统之中。综合市场建
立先进的电脑信息系统，把产品在市场上的情况，纳入到信息处理中
心，进展专门研究，取其夫舍，各部门应该怎么办，做什么，经理应
该怎么办，做什么？一步接一步，一环扣一环，针对市场的信息，企
业内部逐一研究，企业内部形成一条线，企业外部形成一个环。只有
这样，企业才能使产品在生产、销售、用户、信息反响的循环中运行
下去，只有这样企业的领导才会得到正确的信息，做到市场的需求要
求企业，让用户帮助企业。从而做出正确的