关于开设花店地创业计划书.docx

文档介绍：...
...
梦花缘花店的商业方案书
一、执行摘要 :
在不少人心中， 开花店是个不错的职业。 一方面，每天工作在充满鲜花的环
境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们对鲜花消费的水平提高了，其是在节假日， 会有很多的学子会通过鲜花来表达自己的情感。 我们的网上鲜花价格与同类相比拟低、 花的种类丰富分类明确，容易找到自己所需的花的种类。
威胁
花店威胁与消费欲望减低，实体花店与虚拟网店暴增造成的冲击，
竞争力大！做广告宣、传之类的效果可能不明显，消费者不能直接看到、触摸到花。可能持有疑心、观望态度。
市场细分与目标消费群选择〔 1〕市场细分
市场细分，就是企业要根据市场需求的多样性和购置者行为的差异，把整个
市场〔即全部用户〕划分为假设干具有某种相似特征的用户群〔即细分市场〕 ，以便执行目标市场营销的战略和策略。细分市场三类群体为 , 大学情侣一族：是因为鲜花的定价一般在几十元左右， 消费不高，大学情侣可以在轻松的消费中享受浪漫。年轻朋聚一族：大学正值年少轻狂，很多朋友间经常地联络、聚会，对于
彼此之间偶尔送上一束鲜花， 既温情又亲切。 办公室上班族： 因为鲜花是装饰办
...
...
公室理想产品，广阔学子可以在重要或平时的节假日时给尊爱的教师捧去一束鲜花，表达感恩之情。
〔 2〕目标市场
对任何企业而言， 并非所有的环境时机都具有同等的吸引力， 由于资源有限，也为了保证资源有效， 企业的营销活动必然局限在一定的X围内， 确定具体的效劳对象，即选定目标市场。 企业选择目标市场是在市场细分的根底上进展的， 通过分析细分市场要求满足的程度， 去发现那些尚未得到的满足的需求， 相应确定准备为那些细分市场效劳。 我们花店现阶段的目标市场是主要集中在 20~40 岁的人群。主要以大学生为主，他们承受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个
性。
㈡营销策略分析
产品策略
(1) 产品介绍
花，是一种美的植物，无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，给朋友的心里增添了无比的温暖，尤其
是在社会迅速开展的今天， 花的用途随之也越来越广， 无论是企业开X， 节日庆
典，联欢晚会，家居摆设，还是走访亲戚， 就连食品中， 也能出现它的踪影。 花，总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合，给人们增添诸多欢乐。
〔 2〕产品分类
主要分为：情人节鲜花、生日鲜花、教师节鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等。
① 人节鲜花：
当代的众多大学生追求时尚与浪漫，在情人节之际更是凸显无疑，依据学生的浪漫心理，在情人节，这个独特的节日里，鲜花的需求量比拟大。
②生日鲜花：
每天都有人生日，所以生日鲜花永远也不会冷却于市场，也没有谁能把这块
市场的大蛋糕一口吃掉， 据有关调查分析，在生日上收到鲜花的主要是女性朋友，
所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花。
③教师节到了，
给教师送一束鲜花，是许多学子表达感恩之情的最好也是最直接的方式。送花是很有讲究的，送不同的鲜花，你将向你的教师表达一种不同的含义，本店将会为不