文档介绍：创业管理之——商业方案书编写指南
主讲：李亚宁
工商管理学院现代金融研究所
东北大学MBA课程
2022/3/6
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目录
一、商业方案书及构成要素
、企业主要设施和设备、生产工艺根本情况、生产力和生产率的根本情况，以及质量控制、库存管理、售后效劳、研究和开展等内容。
6〕 企业的管理。主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的根本情况、参谋队伍等根本情况。
7〕 财务管理。主要介绍企业财务管理的情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。
8〕 企业的开展方案。主要介绍企业的开展目标、开展策略、开展方案、实施步骤，以及风险因素的分析等。
9〕 撤出方案。主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。
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附录
附录是对主体局部的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体局部过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录局部，供投资者阅读时参考。
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二 如何产生一份好的商业方案书
一份?商业方案书?最长不要超过50页，最好在30页左右。
要全面披露与投资有关的信息。因为按照证券法等相关法律，风险企业必须以书面形式披露与企业业务有关的全部重要信息。如果披露不完全，当投资失败时，风险投资人就有权收回其全部投资并起诉企业家。
简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。
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，开门见山：
：市场调研主要围绕以下内容进行：
你的投资工程中的产品或效劳处于什么样的范畴?
是研发(R&D)性质、生产性质、分销性质或是效劳性质?
该领域目前的情况如何?
你的产品或效劳处于一个什么样的阶段?
它的市场前景如何?(务必不能遗漏任何可能的细节问题)
你的竞争对手的情况如何?
目前的市场状况怎样?是繁盛或萧条?
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每个风险投资者都会问到关键问题是否在你的商业方案书中有明确的答案
我能获得多少回报?
我会损失什么? 〔可能遇到的风险，如所有的投资、贷款担保、法律诉讼，时间〕
谁认为这个方案可行?(对商业方案各项内容的第三方验证)
交易当中还有谁发挥作用?(管理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位)
这个市场有多大?
你的企业如何争取到潜在的顾客?(对市场开拓能力的验证)
我的投资何时和怎样撤出?(公开上市或购并的退出战
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: “人〞的因素，即你的风险企业中管理团队的情况，
创业者是否是一个领袖式的人物，具备应有的素质?
这个管理团队的信念是否坚决，目标是否一致?
是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求事业成功?
这个管理团队的市场战斗力如何?
是否非常熟悉市场和蔼于开发潜在的市场?
还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的缺乏。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的，他们的建议有时能让你的商业方案书看上去更加完美。
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三 商业方案书摘要
商业方案书的摘要将是风险投资者阅读商业方案书时首先要看到的内容。如果说商业方案书是敲开风险投资公司大门的敲门砖，是通向融资之路的铺路石的话，方案书的摘要可以被看作是点燃风险投资者对你的投资意向的火种，是吸引风险投资者进一步阅读你的商业方案书全文的灯塔，它浓缩商业方案书之精华，反映商业方案书之全貌，是全部方案书的核心之所在。
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1) 你的根本经营思想是正确的，是符合逻辑的。
2〕你的经营方案是有科学根据的和充分准备的。
3) 你有能力管理好这个企业。你有一个坚强有力的领导班子和执行队伍。
4) 你清楚地知道进入市场的最正确时机，并且预料到什么时间适当地退出市场。
5) 你的财务分析是实际的。
6) 投资者不会把钱扔到水里
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第一，摘要局部一定要放在最后完成。
第二，撰写摘要局部一定要有针对性。银行等投资者通常对企业以前的成功业绩感兴趣。而投资公司那么通常对新技术感兴趣
第三，撰写一定要文笔生动。风格要开门见山，夺人眼目。可以立即抓住重点。切忌行文含蓄晦涩，让人难以琢磨。
第四，在写作全部完成之后，一定要自己先检查有无错别字、大白字等。
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