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缘由：A企业急需回笼大量现金
B企业通过削价来开拓新的市场
C企业决策者确定排斥现有市场边际生产者
D企业生产实力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败
E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特殊成熟期、更多市场份额
F本钱降低、费用降低 有条件削价
G考虑中间商的要求，削减中间商资金占用，良好的关系
H政治、法律以及经济环境的改变，迫使企业降价……政府物价下调、爱护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.
当公司遇到上述状况时运用销价策略。详细方法有：干脆书目价格、标价。间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费效劳等)
缘由：A产品本钱增加、原材料价格上涨、生产费用提高
B通货膨胀、削减损失、转嫁损失
C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能刚好扩大，供求冲突环节，高额的利润。
D顾客心理、优质效应。
涨价名牌形象、优质优价
时机：A产品市场上优质地位
B成长期
C销售旺季
D对手提价
公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道那么为一、二级的批发商。直销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必需依靠一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。
公司已有渠道有些还不完善，亟待改良。选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。
就公司目前战略来看，须主要开展的长渠道。即，企业——地区级代理商、经销商、经纪人——二批发——零售
由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进展网上促销，也不行能斥巨资投放电视广告。所以公司应采纳推式促销策略，即以干脆方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。
营销筹划书范文篇二
元旦、春节、元宵节……一系列节日接踵而至，药店促销正值时。在众多药店纷纷开展节日促销的状况下，如何充分调动各种资源，把握节日消费的热点，吸引顾客的留意力并提升销量，是药店经营者不得不面对的共同课题。
■装扮：扮靓药店
装扮是药店节日促销最重要的外在要素。没有哪一家药店开展节日促销不进展装扮的。装扮通常分为技术装扮、效劳装扮两种。技术装扮指的是药品、“堆头”等组合与装扮，效劳装扮指的是环境、人员等方面的美化与装扮。应当留意的是，好的装扮不是简洁地把药店妆扮得花枝招展、花里胡哨，