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　　2、加强婚宴促销。
　　3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
　　4、制定母亲节活动方案并促销;母亲节------以献给母亲的爱为主题进展餐、房组合销售。
　　酒店营销方案篇二
　　销售部：
　　旅行社客源
　　(1) 把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。
　　(2)稳住本的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要巡游地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是内旅行社。他们的客源是酒店的生存根本客
　　源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍根本不存在问题，而价格是竞争对手最简单做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的状况下保证较高的开房率，那就必需对计调部人员进展公关。
　　(3) 踊跃找寻港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。
　　(4) 推出年价团队房(一年一个价)。
　　(5) 为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。
　　(6) 加强日本团、韩国团、会议等促销。

　　会务客源促销
　　(1)促销时间：上半年1至4月
　　下半年10至12月
　　(2)促销对象：(a)政府各职能部门(b)本地商务公司(c)外商务公司
　　(3) 以本企业单位和建立外酒店联盟对接会务、散客。
　　(4) 建全代理制，组织省内外会务客源。筹划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。
　　散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的变更是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是内其它县市，从战备方向上来讲最终的重点移向外，广东、上海和北京等地。
　　1、参与行业的连锁效劳网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门探望。
　　2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、消遣方面享受不同程度的实惠。
　　3、依据不同客人的须要，设计多种套餐(包价)，含客房、餐饮、。
　　4、大力开展长住客户;制定内部员工合理