销售经理转正申请书.docx

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销售经理转正申请书
销售经理转正申请书
尊敬的领导：
首先感谢____能给我这个时机，让 我在____这个温馨的大家庭里工作、学 习、成长。
我是____咨询____分公司
的一名专案。光阴似箭日月如梭，转眼
和人力资源经理一起，确定销售团
队各个成员的职责，对应各职能的应对
技能、经历、素质等方面制定标准的标
准，再依据此标准设计笔试或面试问题，
根据各环节应聘人员的综合表现选择相
符合的人才。
(3)问题解决能力是最重要因素
销售人员需具备的根本要求，如吃
苦耐劳、保持平常心、善于沟通等在招
聘选择时都会有严格的规定，但最能体
现一个销售人员是否合格的最重要的一
条标准，就是主动解决问题的能力。现
在很多企业的销售人员所起的作用，仅
仅是问题的收集和反应，而对于来自客
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户或市场的问题和需求，那么缺乏适当解
决的能力，也就是说，销售团队执行力
的强与弱，其实是由销售人员解决问题
能力的强与弱所决定的。
2、业绩要搭配人性
团队领导者管理的对象是人，而不
是事。如果一位管理者每天大局部时间
都用在处理一大堆的事务工作的话，将
会影响在处理很多政策或沟通问题时的
判断。实际上，一位整天有看不完的文
件、接不完的的领导，不一定比那
些每天大局部时间用在打高尔夫、泡功
夫茶的领导管理效率更高。
企业对销售团队看重的是业绩结
果，往往会让销售人员感觉自己处于一
个只被关注业绩而没有人性化的团队
中。这时，如果能加强与团队成员间的
沟通，多组织一些团队活动，那么会有利
于加强内部的凝聚力和稳定性，让每个
成员都能在团队中找到归属感。往往在
这样的沟通中，你会倾听到很多来自他
们对于市场的真实认识和了解。比方一
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个业务员突然对你说，最近其他部门好
像经常加班，这时你不要认为他是在关
注公司内部人员，很有可能是公司产品
的某个环节在市场上出现了问题，导致
效率降低，甚至导致客户抱怨。
3、把总目标分解成每个人可达成的
小目标
企业的业绩绝大程度上依赖于销售
团队，于是在年初制定方案时，企业往
往就会给销售团队设定一个高于去年的
目标。但是销售经理那么不能这样做。如
果你为成员制定的目标太高，反而会让
他们觉得因为怎么做都完不成，还不如
做一天和尚撞一天钟。其实很多人工作
的态度取决于其完成目标的难易程度，
在有限的资源下通过努力越有希望完成
目标，工作态度越好;相反那么态度越差。
所以，销售经理应该为你的团队设立可
行的、明确的、可衡量的、达成度高而
又有一定挑战性的目标，才会让你的团
队凝聚成一股绳，共同完成团队目标。
如果把销售团队管理好了，把销售
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人员的积极性调动起来了，销售业绩自
然也会随之提高。我现在要做的就是学
习如何能够灵活运用以上几个方面的技
巧，做一个合格的管理者。
____工程近期的工作重点在于如何
导入来人，提高销量。之前因种种原因
销售情况不容乐观，但我们有信心、有
决心达成业绩目标!
经历寒冬后的旅顺区春暖花开，山
海景观资源秀美，季节转变带来了人口
流动量，旅顺南路以及老城区的旅游度
假资源优势逐渐显露，耽误之急就是如
何抓住这黄金销售期，有效的拦截导入
客户并促成成交。
本月____工程的推售房源以联排为
主，双拼为辅。甄选出二期29#、34#、
24__、15__、12#、11__楼，共计30
套房源做推荐。此次推出房源，一期为
现房较容易消化。二期为期房是本次消
化难点，方案一期产品局部房源销控逐
批销售，到达一二期房源均等消化目的。
如果销售情况可观，还将再甄选一局部
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房源进展补充推荐。
5月份的销售目标为30套，根据之
前到访客户成交比例计算，到访成交率
约为在15：1，为确保5月销售任务需导
入来人450组，以此为依据制定以下数
据指标。
1、五月份媒体推广导入来人175
组成交13套;
2、房产中介导入来人200组成交
15套;
3、外展场以及各景点导入来人75
组成交2套。
为了能到达该来人量，提出如下推
售策略建议：
1、持续线下媒体配合，短信、夹
报、dm单页派发、资源call客、电梯画
框。户外广告牌、指示牌及围挡尽快更
新及安装出街。与二手房中介公司合作，
利用其资源加大客户导入量。
2、天气渐暖游客的增加，建议区
域内各景点派发dm单。
3、建议赠送油卡、赠送景点门票
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等方式吸引客户到访，并配合物料、媒
体画面宣传。
4、每周末推出两套特价房源。
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