文档介绍：台湾精品展销馆礼品营销策划书

“凡事预则立,不预则废”。几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中:无计划阶段;预算制度阶段;年度计划制定阶段;长期计划制定阶段;战略计划制定阶段。
礼品营销现状分析
环境分析
(一)经济环境
在经济危机大的环境下,中国的经济增长有所减缓,为拉动国内经济的增长,政府在年头的推出的投入4万亿人民币用于基础设施建设等各行业、包括新农村建设等的投入,较良好的经济环境使得渔业的水产品销售并未受很大影响。
(二)政治法律环境
2001年中国加入世界贸易组织,中国的企业开始面对世界的竞争压力,同时,中国政府对于农业的企业为其发展提供了很多政策上的鼓励。台湾渔业精品展销馆选址定在了福建省福州市马尾区,享受了一般企业难以享受的政府对台贸易的各种政策支持优势,由于法制的作用市场也开始越来越规范,无疑为其发展提供了良好的环境。
(三)社会环境
随着中国经济的飞速发展,全国人民的生活水平和文化水平迅速提高,人们越来越重视营养的摄入,重视身体健康,而水产品作为营养丰富的产品在市场中除了菜肴还扮演着营养品的角色。中国的水产品需求量正在逐年提高,而台湾渔业精品展销馆产品的销售相对于其他产品更依赖于品牌的影响。
SWOT分析
1、优势
(1)政治优势:台湾渔业精品展销馆所以能快速发展的诀窍是正确利用马尾区地理优势,马尾自古以来就是福州的东部“门户”,近年来,随着温福高速公路、福州机场公路等建成,其“门户”和交通枢纽的作用更加凸显,并成为构筑福州港口、对台合作、承接产业转移等核心功能的重要支撑。
(2)速度优势:台湾渔业精品展销馆的发展速度,是员工工作效率的“缩影”,台湾馆的工作理念是“鱼不是大的吃小的,而是快的吃慢的”。在台湾馆,你必须是一个快速的工作狂,才能跟上企业的发展步伐。
(3)利润优势:台湾馆在对待经销商方面,推行严格的独家总经销政策,保证经销商的利润空间,从几万元起家到几百万元资产的客户比比皆是,台湾馆保护经销商的利益,同时也将赢得了经销商强大的支持。
2、劣势(W)
(1)人才引进:人才是企业发展的基石,有“人”才会有“财”,台湾馆缺少的也是人才优势(相对今天创业期而言)。
(2)服务体系的薄弱。
(3)营销职业化建设:
3、机遇(O)
消费总量和人均消费水平将明显提高
在中国,随着中国经济的稳定增长,居民收入的不断提高,营养保健意识的不断增强,我国水产品潜在的市场空间将逐步转变为实际的市场需求。从我国城镇居民的水产品消费结构进行分析,行业呈现良好的发展态势。
4、威胁(T)
(1)、和其他同类产品竞争依然激烈,国内水产品礼盒市场不规范,中小企业不正当经营行为对市场的破坏
(2)、外资公司进入中国市场,中国水产品巨大的市场空间吸引着国际巨头的目光,纷纷到中国投资设点,可以大大降低运输成本。
STP分析
1、市场细分(Segmenting)
目前国内水产商家竞争激烈,为了满足不同群体的需求,产品市场细分化也是必然的。台湾馆主要是根据消费者群体的来细分市场的。根据消费者消费等级的不同,开发出保健、天然、地域等多种水产品;
2、目标市场(Targeting)
人口的结构决定了消费结构,据统计,中国的这个群体超过2亿人,伴随着70后走向职场主要决