文档介绍：根雕营销策略
根系大地，雕琢九州
——福州根雕营销方案
参赛主题：博客商务创新应用主题赛
福州大学excellence团队
成员：刘慧丽
侯，还有浙江和广西等，这些产地对闽侯根雕构成了威胁。
⑵．除了根雕，还有木雕、竹雕这些相似品的竞争，根雕产业存在被取代的危险。
3. 对根雕进行网络营销的意义
在我们的调研中，我们发现根雕市场存在着管理落后，宣传工具运用不足，相关的专业人才匮乏，企业的理念较落后等问题（具体分析见SWOT分析中劣势部分），导致根雕发展缓慢。在电子信息时代网络普及的背景下，通过对网络营销工具的有效运用，将会有以下作用：
①通过我们对网络技术的运用，有利于树立良好的品牌形象，产生理想的宣传效果，有利于改进企业管理，优化产业结构，促进根雕企业向科学化、先进化发展。
②网络营销工具的应用，将给根雕产业的发展注入新的活力，提供更多的发展机遇，同时为其他相似产业提供借鉴，促进产业的全面提升。
③网络营销工具的应用，将为根雕这一传统艺术的传承和发展提供一个良好的平台。保护我国古老艺术，挽救我们古老艺术，是我们中华儿女的光荣任务。
④根雕产业的发展，将为一大批失业人员提供根雕加工、销售、运输等工作岗位。
⑤根雕产业的发展，将缓解大学生就业难的现象，因为电子商务、计算机技术、外语翻译、物流、美术设计等大批高素质人才是根雕行业可持续发展的前提。
⑥根雕产业的发展，将促进闽侯县县域经济的发展，加强闽侯县经济实力。
⑦由于根雕以外销为主，根雕的发展，通过与物流、旅游业的结合，将带动物流业、旅游业的进一步发展。
⑧根雕的发展，将在一定程度上加快海峡西岸经济区建设的步伐。
二、根雕市场分析
1. 市场概况
根雕是以树根（包括树身、树瘤、竹根等）的自生形态及畸变形态为艺术创作对象，通过构思立意、艺术加工及工艺处理，创作出人物、动物、器物等艺术形象作品。 根雕在我国有着悠久的历史。过去，根雕一直是以民间艺术形式存在，因此使根雕市场受到很大的限制。21世纪随着中国市场经济的快速发展，各个行业都快速的成长起来，艺术品也逐渐地走向市场化。根雕也是如此，慢慢地走向市场化，走进我们的生活中。随着人们生活水平的不断提高，对生活质量的要求也不断地上升，人们的生活追求、艺术品味，都一步步地随着提高。根雕，不仅满足了人们生活的使用价值，更提供了艺术欣赏价值，因而深受人们的喜欢，有着广阔的市场空间和消费潜力！目前，虽然我国根雕市场有着广阔的市场空间和消费潜力，但缺少系统的对根雕产品的营销管理，目前根雕市场的成交量还是微乎其微。因此需要有更多营销管理的方法，照亮根雕市场的未来，把根雕市场开拓得更大更远！
目前对根雕市场的界定是从市场营销这个角度出发，所谓的市场是指具有购买欲望和购买能力的消费者群体。购买欲望、购买能力和购买者构成营销市场的三要素，其市场的界定基本可以概括为以下几种：家庭消费、茶庄茶楼、宾馆酒店、公司大厦、好友送礼等。
①家庭消费：现代生活的交际越来越广，人们对家庭装修装饰越来越重视。不仅要求跟过去一样实用，更要求体现出主人的生活格调、品味、舒适、地位等等。特别是对客厅的要求，因为客厅是用来接待亲朋好友的主要空间，它不仅是家的一部分，更象是一个公共场所。因此客厅的装修装饰完全是这个家给别人的印象。而客厅里最重要的物件之一便是沙发和茶几，因为这是客人要接触的地方。这就让根雕家具有了广泛的用武之地。因为它不仅很好的解决了客厅接待的问题之后，而且多了一重艺术欣赏作用，显示了主人与众不同的高雅品味和格调，更提高了主人的身份和地位。
②茶庄茶楼：茶本身是一种文化，一种艺术，泡茶几乎成了人们一道必不可少的生活程序。茶，不再是用来喝，而是用来品。俗话说：品茶论道！品人间酸甜苦辣，品人生悲欢离合。根雕茶几的出现，将根雕艺术和茶文化深刻的结合在一起，不仅为品茶人添加了品茶论道的气氛，也为根雕艺术注入了实用性价值。因此，根雕茶几成了品茶人不可缺少的品茶工具，特别是在经济发达的地区和城市。
③宾馆酒店：现代社会科技和经济的发达，让宾馆酒店的设施装备已经无法在硬件上体现出多大的差异了。于是，宾馆酒店的装修装饰也走向了个性化和艺术化，仿古、仿朴的装修风格，更容易对现代大多数追求“回归自然”心态的顾客留下更深刻的印象。根雕，就在这个时候出现在他们的眼中。根雕的出现，不仅使宾馆酒店的经营者眼睛亮了，更使他们郁闷很长时间的大脑也亮了。因为一个够大、够独特的根雕，足于让来过宾馆酒店的顾客产生长久、良好的记忆，同时也会产生美好的回忆：下次到这个地方出差，还到这个地