文档介绍：矿泉水营销方案
矿泉水营销方案
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矿泉水营销方案
范文典范 学****参照
XX牌矿泉水市场营销
饮用纯净水无益，开始留神选择优质矿泉水了。
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六．市场剖析
优势剖析：
1）市场空间巨大，未来发展无限
经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水依靠其“天然”、“营养”、“健康”的独到功能，彻底切合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求， 进而被越来越多的消费者接受， 正渐渐往“水中之王”
的方向前进！
从娃哈哈、农民山泉和金义在的“水军团”在东北鼎力抢占水源，到燕京、、蓝
剑众多啤酒大鳄纷繁进军水市再到乐百氏“背叛”专攻矿泉水， 公然声明“多喝矿泉水是正确选择”， 这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。
2）大众消费意识改变，需求逐日增强
其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。 在发达国家， 饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。 虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚， 但近几年随着媒体及各品牌的宣传， 人们对矿泉水的认识已有较大提升， 他们已经理解： 饮水已不
只是是解渴，同时还追求对身体有益。
世界著名水饮料品牌都是矿泉水， 如法国“依云”。 同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从 1992 年的 ％上涨到 1997 年的 ％，到 2008 年已经上涨到 %，水质的安全也是知足消费者日益增长的需求的一个有力保障。
劣势剖析
1）矿泉水市场品牌众多，市场竞争强烈
根据市场检查剖析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、爽口可乐、稀世宝、怡力、益宝等出名气
的二线品牌及一些实力较差的地方中小公司矿泉水“三国鼎立”市场格局。 当一线品牌手持 70%的市场份额还在不断筹备着怎样扩大自己的江山时， 众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分， 分割着消费者的钱袋， 竞争异样强烈。
2）纯净水各方面较之矿泉水占上风
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目前全国有纯净水生产公司 1400 多家，矿泉水生产公司只有 1000 多家。拿市场为例，该市场有纯净水 29 种，矿泉水只有 21 种。依靠成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区， 以及消费者对纯净水在广告宣传、 营销水平、品牌呼吁力上的选择偏好， 在整体上矿泉水不敌纯净水， 因此怎样对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。（ 3）市场推广投入大，收益较低
矿泉水的收益相比其余快消品种类， 本身收益就较低。 再看目前一线品牌花费巨
资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、流传观点、提升品牌的美名度，全力
拓展市场；而地方品牌则利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以
瓶装水超廉价位为竞争手段， 力争分得一块已经做大的“蛋糕”。 观看这“百花
争艳”的情景，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面开战，哪怕进入
中低端市场也会遭遇众多本地品牌的围剿封杀， 如果没有一个严实的营销推广计
划，唯恐收益、市场都难以保证。
（ 4）“矿物质有害论”对消费者的信任危机
新闻回放一： 2006 年，《中国食品网》报道：截止 06 年 10 月，上海查验检疫局共受理报检入口天然矿泉水 128 批次 9710418 升，其中近 90%来自欧洲地域。所截获的 15 批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依
云”品牌矿泉水有
4 批次 210542 升不合格，占检出问题产品总量的
%。
新闻回放二： 2006
年 12 月，《中国食品网》报道：德国科学家发现置放三个月
的瓶装矿泉水， 其锑浓度会增高 1 倍。锑是对人存在潜在致命危险的***，
矿泉
水储藏的时间越长，其毒性就越大。
新闻回放三： 2008
年 12 月，《东方早报》报道：依云水在上海入境时共
140 吨
查出细