文档介绍：眼镜店的营销推广方案
一、环境分析
我国眼镜行业比去年总产值超过人民币 100 亿元，中国不仅是世界潜力最
大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国；目前 ,中国眼镜生产
企业超过程 4000 家，)机会：
眼镜店选址地段好，处于繁华区，客流量大。拥有技术上的优势和价格平实的优惠政策。配合恰当的广告宣传，在当地眼镜市场上迅速提升市场占有率。
(4)威胁众多老牌眼镜店又有一批忠实的客户，知名度也高，这对新开业的眼镜店来说，造成了威胁，市场竞争激烈。
五、消费者分析
1）随着电脑办公、网络游戏的普及，近视者不断增加，人们对眼睛健康也越来越重视，以养以保为主。
2）眼镜的一大消费群体是学生，尤其是中小学生，由于课业繁重，导致眼镜更换频繁，而且没有经济能力，父母帮他们选购时对质量要求高。
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（ 3）目前部分人思想上还存在着错误的看法，认为近视戴眼镜会加深度
数。
六、店内营销战略
1．员工培训
1）引进高级视光学人才，为顾客提供准确的验光、专业性建议的服务。同时对店内员工进行视光学专业知识培训，保证顾客配镜放心。
2）所有员工应当做到衣着得体统一，并佩戴统一的标志的工牌，保持微笑服务。
3）对服务员进行美学培训，培养其审美观。
2．服务流程
1）控制店内工作人员每一个细节动作，包括如何问候客户，如何探寻顾客背景，如何处理顾客异议。把握好每一个环节，与顾客沟通建立互动感情，了解顾客需求，使消费者对本店产生 “专业 ”形象，进而赢得信赖。
2）加强售后服务管理制度，登记消费者信息，主动打电话询问眼镜佩戴情况。每月寄送相关眼镜新款宣传单，获得消费者对本店的评价，传播眼镜店的品牌。
3．购物环境
1）购物环境必须暗示出快速和有效地服务。眼镜店的外部内部要做到简洁明快，营造一个美好的购物环境。
2）在墙上张贴时尚新款眼镜海报，制作宣传册，供消费者阅读。七、店外的营销战略
1．追求与各品牌眼镜供应商的互相了解，以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位高端的的知名品牌，同时大众品牌多样化。
2．定价策略：
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保证同类产品售价低一般于眼镜店，通过宣传本店的优势来打破 “便宜没好货”的传统观念。
八、网略营销战略
第一步，我首先找到我的目标顾客
我把目标顾客进行分类。基本上可以分为两大类：
学生和老年人。
他们是眼镜消费的主流群体，其中青年学生也是上网的主流群体。
找到了目标顾客，网络营销就算成功了一半，接下来，我就开始研究如何去接近他们，让他们购买自己的眼镜，而不是竞争对手的产品。首先，我把店尽可能地开到学校去，比如初中、高中、大学门口，小学我很少涉足的，这也叫聚焦目标顾客群体 .
第二步，构建网络营销体系。
第三步，那就要主动开展营销攻势了。
“对于老年顾客，还通过在公园、游乐场