文档介绍：双十一活动策划方案
双十一活动策划方案 1
一、活动目的
此次活动目的在于促进大家购物， 让更过多的人购物不光是在实体店，在虚拟的络世界， 通过电子平台进行消费可以很便宜，很我们不
管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样
执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，
就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。 在此期间可以选择
哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、
推广时间多久等。 制定出详细的推广计划， 再按照计划一步步执
行推广。
2、预热
什么是预热， 把这个概念通俗化一些， 就是在 来临之前，让我们的展现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们
做什么呢 ?梳理出 需要主推的宝贝，做好详情页的美化，标题关键词优化，品牌优化，新品发布，老客户免费试用，店铺
收藏、宝贝收藏、加购物车等等。预热在 10 月初就可以开始进行了。
3、升温
升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需继续，
但我们还要做这几件事，：进一步促进收藏 ( 收藏有礼 ) 、引导加
入购物车、购物送优惠券 ( 使用时间为 当天 ) 、预售返利等，
以及可以开展一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客户在
店铺找全某些信息，就可以免费获得奖励一份。
有数据显示， -10 日加入购物车和收藏夹的宝贝在
当天的成交金额占总金额的 26%，可想而知购物车与收藏夹对于 活动当天的销量有多大的帮助。
这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣传。店铺在
备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量，店
铺可以从现阶段开始， 拿出部分商品用来发布免费试用活动， 吸
引买家对店铺的关注， 同时在买家进行商品试用过程中， 加深买家对店铺的印象。
同时，在试用活动中， 买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助收藏店铺商品， 增加店铺商品的收藏量。 商家通过试用营销推广也有了与买家面对面交流的机会，商家可以在交流当
中，把店铺 活动的信息传播给这些试用的买家， 以优惠券、现金券等形式引导买家把喜欢的店铺商品加入购物车中。 方便商家 通过收藏夹及购物车进行营销，增加 店铺销量。
在这个阶段，如果经济允许，一定要把直通车、钻展、淘宝
客等全部动起来， 加大额度的投放， 加大对淘宝客的 奖励等，切记切记。
4、爆发
当所有的措施都集中在 当天，如加购物车的优惠只在 当天可以享用，优惠券仅限 使用，预售的开售日期仅在 当天，寻宝的奖励需在 当天拍下， 直通车都付费推广都在 当天达到峰值。
当所有箭都射向 的靶心时， 我们还要进行搭配购、 满
就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。我们相信，当这一切
都有付出切实有效的努力， 在当天我们的流量会大爆发， 而我们销售额也大爆发， 一定会赚得盆满钵满的。
5、后手
后手就是让这次活动的流量， 继续转化为持续的流量。 比如，我们可以通过设计卡片， 让已经购物的客户继续好评和继续采购 ;
我们可以通过购后送现金券的方式，促进二次销售 ; 我们可以通过客户在当月总购物额满多少， 送多少或减多少的方式， 促进客户再一次的冲刺消费额等等。
，这是一个一天顶一个月的日子，也是一个一天影响
一年的日子，你的策划有多好，你的结果就有多好。这篇帖子聊
作抛砖引玉，期待大家能发表更多的看法和观点。
双十一活动策划方案 3
一、活动主题：光棍节不孤单 没有他，你还有我
二、活动档期划分
前期 (11 月 1 日-11 月 10 日) 活动前期宣传招募，物料准备
中期 (11 月 11 日) 活动进行时 ( 采取一组控制活动进行，另一组到街道现场访问等形式吸引人气， 以达到人气吸引最大值。 )
后期 (11 月 11 日之后 ) 后期船舶上“炒冷饭”