文档介绍：国际贸易商品价格
第五章
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国际贸易价格定价策略与换算
（补充：国际贸易报价的核算和换算）
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定作价
USD 100 per S/T CIF New York
上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定:
No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.
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非固定作价分类
非固定价格可以有以下几种:
暂不定价: 只规定作价方式,价格日后确定;
暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。
部分固定价格:如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作价,远期交货部分不固定作价。
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M1 W1
M0 W0
滑动价格
The above basic price will be adjusted according
to the following formula based on the wage and
price Indexes published by the ××× (organization)
as of ××× (month)19 ××.
Adjustment Formula:
P1 = P0 ( a + b × + c × )
调整后的
最后价格
订约时的
基础价格
管理费用占货物单位价格的百分率
各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率
工资成本占货物单位价格的百分率
交货时原材料批发价指数
订约时原材料批发价指数
交货时工资指数
订约时工资指数
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汇率条款
汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风险
通常规定：
小于5%：不调整价格
5%—10%之间：附加一个价格调节方法，调整下一季度的价格
大于10%：重新谈判价格
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一家美国公司的汇率条款
基准货币美元
意大利
里拉
西班牙
比塞塔
英国
英镑
德国
马克
1美元=
P=5美元
1500
7500
115
575
将起始基准日汇率与三个月平均对比:
如果汇率变动超过±5%,那么调整下一季度的价格
如果变动超过±10%,那么重新开始讨论/谈判
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第三节 佣金与折扣的运用
佣金commission, 明佣和暗佣
折扣discount, 在买方一定比例的价格减让
佣金=含佣价×佣金率
佣金=含佣价－净价
含佣价=净价÷ (1－佣金率 )
佣金率,用C表示
例如:CFRC2, CIFC2, 表示佣金率为2%
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出口盈亏额（人民币）
出口总成本（人民币）
第四节 对外贸易效益成本核算
一、出口盈亏额计算公式如下：
出口盈亏额 =（出口外汇净收入×银行外汇买入价）
– 出口商品总成本（退税后）
出口盈亏率 =
即按FOB价出售的收入
实际成本+国内费用
出口盈亏率大于0，则盈利；反之，则亏损。
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外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的换
汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）。
出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：
其中：出口商品总成本（退税后）
= 出口商品进价（含增值税）+ 定额费用 – 出口退税收入
定额费用 = 出口商品进价×费用定额率
退税收入
= 出口商品进价（含增值税）÷（1+增值税率）× 退税率
出口商品总成本（人民元）
出口外汇净收入（美元）
出口换汇成本 =
二、出口商品换汇成本
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例1：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元）。
健身椅换汇成本
=
= = ¥ 8. 022
健身椅 出口盈亏率 ＝ ( 14298 × 8