文档介绍：投标失败的原因分析及投标成功的策略分析
绪论
随着我国经济体制的改革，社会经济已经由原来的分配模式转
变为市场经济体制，大型的工程建立工程由原来方案开展委员会分配
的模式，转变成以招投标的形式决定工劳动力调节措施；机械设备、检测试验仪
器表中设备种类、型号与施工方法、工艺描述不一致，数量上不满足
工程实施需要；投标文件的主要工程工程工艺框图不齐全；临时工程
布置不合理，数量不能满足施工需要及招标文件要求；过渡方案不合
理
工程质量：包括质量目标与质量保证措施 “创全优目标管理图〞表达不一致；质量保证体系不健全，没有是否实行工程负责人对工程质量负终身责任制；技术保证措施不完善，特殊工程工程如膨胀土、
集中土石方、软土路基、大型立交、特大桥及长大隧道等没有单独的
保证措施；没有完善的冬、雨季施工保证措施及特殊地区施工质量保
证措施。
平安保证措施、环境保护措施及文明施工保证措施没有到达招
标文件的要求，平安生产制度不健全，责任没有明确；环境保护措施
不完善，不符合环保法规；文明施工措施不明确、完善。
施工组织机构、队伍组成、主要人员简历及证书：包括主要技
术及管理负责人简历、经历、年限不满足招标文件强制标准，拟任职
务与前述不一致；主要负责人证件不齐全；施工队伍的类似工程业绩
不齐全，不能满足招标文件要求；主要技术管理人员简历是否与证书
上注明的出生年月日及授予职称时间相符，其学历及工作经历是否符
合实际、可行、可信。
企业有关资质、社会信誉：包括营业执照、资质证书、法人代
表、平安资格、计量合格证不齐全；重合同守信用证书、 AAA 证书、
ISO9000 系列证书不齐全；企业近年来从事过的类似工程主要业绩不
满足招标文件要求；在建工程及投标工程的数量与企业生产能力不相
符；报送的优质工程证书与业绩不相符，与投标书的工程对象不相符，
其他复核检查内容：综合说明书的内容与投标文件的表达不一
致；修改处没有由法人或代理人小签；投标文件没有按规定格式密封
包装、加盖正副本章、密封章；一个工程工程同时投多个标段时，共
用局部内容是否与所投标段相符；各项图表是否图标齐全，设计、审
核、审定人员是否签字；标书内容描述用语不符合行业专业语言
从法律的层面上
由于管理部门标准有形建筑市场意识不强，主办单位在建筑企业中缺少权威性和公正性，招投标工作效率低，投标过程中的XX行为屡禁不止，有些XX行为是投标方有意为之，有些那么是在不经意间造成的，总之，法律昭彰，XX的行为一定会被发现，即使XX中标，很大一局部也不能够完成工程。所以，要想防止投标的失败，一定要防止各种XX行为。XX行为主要表现为串标，围标，与招标方“过分〞接触三种形式。
串标
串标的形式有有两种：投标者之间串标，即投标人之间相互约定
抬高或压低投标报价；投标人之间相互约定，在招标工程中分别以高、
中、低价位报价．投标人之间先进展内部“竞价〞，内定中标人，然
后再参加投标；某一投标人给予其他投标人以适当的经济补偿后，这
些投标人的投标均由其组织，不管谁中标，均由其承包。投标者与招
标者串标，即招标人在开标前开启投标文件，并将投标情况告知其他
投标人，或者协助投标人撤换投标文件，更改报价；招标人向投标人
泄露标底；招标人商定，投标时压低或抬高标价，中标后再给投标
人或招标者额外补偿．招标人预先内定中标人；招标者为某一特定的
投标者量身定做招标文件，排斥其他投标者。
任何行为都有一定的判定标准，串标行为也不例外，监视机构将根据事实判定某种行为是否构成串标，所以要想防止被视为串标行为，就必须躲避以下现象：不同标书中犯错误惊人一致；报价下浮比
例惊人相似；总报价相近，但其中各项报价不合理，且没有合理的解
释；总报价相近，且其中数项报价雷同，又提不出计算依据；总报价
相近，数项子目单价完全一样且提不出合理的单价组成；总报价相近，
主要材料设备价格极其相近；总价一样，没有本钱分析，乱调乱压；
技术标雷同。