文档介绍：前言
随着环境问题严峻的趋势开展，现在人们越来越看重低碳生活，因此，手绢将会越来越被人们承受，并且可能会取代纸巾的存在。手绢原本就是传统的贴身必需品，虽然已有很长一段时间被纸巾所取代，但是手绢并没有因此就此埋没，在欧洲很多地方，手绢是一种
市场空缺大、环境问题促使消费者购置环保消费品、局部消费群体对手绢有特殊喜欢和偏爱。
新手绢设计更胜传统手绢，借助消费者复古心理，刮起新手绢世界。
没有营销经历、品牌知名度不够，新兴品牌难以快速占领市场。
三、STP战略
〔一〕市场细分
1、人口因素：
根据年龄细分：儿童市场、青少年市场、***市场、老年人市场
根据性别细分：男性市场、女性市场
根据收入细分：高档消费市场、普通消费市场、低档消费市场
2、心理因素
根据个性特点细分：淑女消费市场、绅士消费市场、
根据偏好细分：星座信仰消费市场、动画图案偏好消费市场、生肖偏爱消费市场等、民族风格刺绣消费市场、怀旧消费市场
3、收受益细分
礼品消费市场、日用消费品市场、收藏消费市场、情侣消费市场
〔二〕目标市场确定
针对根本空白的手绢市场状况，选择完全市场覆盖，即是无差异营销，把所有细分市场作为目标市场，争取成为国内最大的手绢生产制作商。
〔三〕手绢市场定位
1、潜在的竞争优势
在我国手绢几乎退出市场，手帕纸消耗巨大纺织协会，目前全国年均消费手绢已缺乏1条。通过资料了解到2021年14日上午9点，有记者在舜网论坛发起“是否该重拾小手绢〞的网上调查，截至15日下午5点共有1700人投票，其中89%的参与者呼吁应该将小手绢重新捡起来。这说明了无限的潜在市场时机。另外，国内现有的手帕制造商，对手帕市场的细分单一，且定位根本为无差异市场定位，这些都使得现有的市场和潜在市场欲求不满。另外，儿童市场和青年市场的偏好将成为手绢市场的一大契机。针对这些情况，作为新产品出现在市场的手绢将会得到很好的开展。
2、目标市场初步定位——产品定位
分别通过产品差异化和形象差异化两个方面定位市场，采取创新定位的方式，根据偏好细分市场确定主要的目标市场。主题卖点应该是“情感〞、“新奇〞、两个元素。
情感：包括初恋、失恋、热恋、单相思等。所以针对这些赋予手帕不同的含义，让它代表不同的人群。在制作时可以在手帕上参加古典诗词、红豆、鸳鸯等浪漫元素
新奇：即根据当前受到人们追崇的热点制作，星座、生肖、儿童喜好的动画、在手绢上参加复古元素以增加怀旧效果等等。通过这些产品实现填补市场空位。
对于高中低档消费者，可以根据材料和表现的主题来进展区分制作。受益细分方面，也从制作工艺和手绢的特别元素等方面开展生产制作。礼品可以在装、档次和制作工艺方面下手笔。收藏品作为高档手绢的限量发行方式流入市场。在男女消费市场，在款式、颜色、图案分别区分。
四、产品筹划
〔一〕产品设想
主营产品：手绢
产品特色：在传统手绢的根底上通过外观的制作工艺的增进，