文档介绍:万科招聘销售经理面试的问题
,你应该从那些方面了解信息?
,应该从哪些方面把握?
,应该从哪些方面把握?
,你的销售执坚持此风格进行推广了。
应了解当地的消费群乐于接受哪种宣传方式?主流媒体是哪些?现场包装等完善。
最后:制定销售策略及方案
,你的销售执行方案应该从哪几个方面去阐述?
步骤一、制定总战略
向开发商汇报工程整体营销推广方案,经双方商榷制定营销总战略。
步骤二、人员组织工作
1.     成立工作小组,确立工作方式;
2.     销售经理和主管招聘;
3.     销售经理和主管到岗,开展销售准备工作;
4.     销售人员招聘,筛选定员;
5.     销售人员培训。由销售主管负责培训,整体到达上岗要求;
6.     财务、合同人员到岗;
7.     配合人员到岗。清洁人员2名、保安4名、水电工1名。
步骤三、售楼处、示范单位建设工作
1.     暂定内部认购、开盘时间,用于以下工作参照时间;
2.     装修公司考察及确定;
3.     装修公司招标评审;
4.     装修方案修改;
5.   装修方案确定;
6.     售楼处物料清单制定;
7.     售楼处施工;
8.  售楼处外包装;
9.  围墙包装;
10. 展板、喷绘等;
11. 售楼处家具、物料的购置;
12. 售楼处验收;
13. 到位〔来电显示 〕;
14. 工程模型到位。
步骤四、广场园林
1.     园林规划设计;
2.     园林公司招标;
3.     招标评审;
4.     园林施工。
步骤五、广告宣传
1. 广告公司筛选与确定。可由同致行推荐,开展商确定;
2.  楼盘VI导示系统设计及确定;
3. 开盘系列广告方案设计及其费用预算;
4.  广告设计与审查〔包括方案与时间的吻合效应〕;
5.  插页设计印刷;
6.   楼书设计。由广告公司设计,同致行监控;
7.  楼书设计。由广告公司设计,同致行监控;
8.  楼书印刷;
9. 户外导视、区域包装方案设计与实施〔围墙、灯标旗、灯箱、路牌等〕;
10. 看楼专车包装到位〔与报纸广告审批同时进行〕;
11.  其他媒体接洽〔DM直邮、车身广告等〕;
12.  开盘阶段广告方案细化;
13.  其他外送资料印刷、定购〔手袋、礼品、海报、请柬等〕;
步骤六、销售准备工作
1.     预售许可证;
2.     按揭银行确定;
3.     销售培训资料,由同致行负责提供;
4.     价目表、推盘方案审查,由同致提出,开展商决策;
5.     财务管理方法;
6.     付款方式与认购须知,由同致提出,开展商决策;
7.     认购书准备,由同致提出,开展商决策;
8.     物管资料准备,由开展商提出;
9.   销售管理制度〔岗位职责、管理制度〕,与开展商共同商榷。
10.    工程简介与100问,由销售主任准备;
11.    销售人员考核,由同致行执行;
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