文档介绍：-
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《品牌营销解决方案》课程方案
第一部分 课程优势
帮助企业完成品牌战略定位；
帮助企业打造有竞争力的品类；
帮助企业提升品牌的核心价值；
帮助企业
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《品牌营销解决方案》课程方案
第一部分 课程优势
帮助企业完成品牌战略定位；
帮助企业打造有竞争力的品类；
帮助企业提升品牌的核心价值；
帮助企业提升产品毛利率；
帮助企业产品在区域市场突围；
第二部分 课程介绍
一、课程版本
基本版：引用行业经典案例；
高级版：老师现场指点企业核心问题及解决之道；
培训课时
两天
培训对象
企业董事长、总裁、总经理、营销总监、市场总监、企划总监等中高层管理和决策人员。
第三部分 课程大纲
第一节 营销革命
工厂时代
渠道时代
市场时代
品类时代
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第二节 品牌战略模型
领先企业的做法
（一）强调领先地位
原理
要点
提防陷阱
案例1：格力空调
案例2：加多宝
推出新一代产品
原理
要点
提防陷阱
案例1：农夫山泉
案例2：苹果
推出新品牌
原理
要点
提防陷阱
案例1：宝洁
案例2：可口可乐
二、跟进企业的做法
（一）、抢先占位
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1、原理
2、战略要点
3、提防陷阱
案例1：高露洁
案例2：舒肤佳
（二）、关联定位
1、原理
2、战略要点
3、提防陷阱
案例1：蒙牛
案例2：金蝶
（三）、对立原则
1、原理
2、战略要点
3、提防陷阱
案例1：和其正
案例2：真功夫
（四）、切割定位
1、原理
2、战略要点
3、提防陷阱
案例1：百度
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案例2：百事可乐
第三节 品类战略
一、品类与品牌关系
、品类先于品牌
、品牌依托于品类
1、饮料行业
2、饼干行业
3、糕点行业
4、快餐行业
5、火锅行业
6、服装行业
、品类分化成就新品牌
1、饮料行业
2、饼干行业
3、牛奶行业
4、餐饮行业
二、品类定位法则
法则1：品牌强弱=品类价值+品牌位置
法则2：成功的品牌是品类的聚集
法则3：在客户心目中注册
法则4：核心产品——产品延伸
案例：海尔、美的与格力的品牌战略
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三、品类定位流程
1、品类现状划分及分析
2、品类评估
第四节 价值组合
一、价值元素
第一价值点：功能识别
第二价值点：品质识别
第三价值点：价格识别
第四价值点：便利识别
第五价值点：选择识别
第六价值点：服务识别
第七价值点：品牌形象（品味情感）识别
第八价值点：关系识别
二、依据八大价值维度确认品牌所属品类的价值元素
三、将价值元素按照顾客重要程序进行排序
四、将重要价值中含有价值包