“转介绍”攻略.pdf

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户
平稳 谈话 信息
开门见山 少量投寄 首次见面以建立
谈交易 产品资料 信任关系为主安排三方
平稳 谈话
被介绍客户接触时，要做好 可以通过转介绍老客户安排一次与被
备，等待较为合适的时机， 转介绍新客户的见面，见面时要邀请
要显出着急的样子，否则会 转介绍老客户一同前往，有转介绍人
对方觉得我们只是为了达成 在场，谈话气氛会更融洽，而且能够
易，获取销售业绩。销售人 更快地与被介绍客户建立信任关系。
需要注意的是“欲速则不 如果转介绍老客户没有时间与我们一
”，做交易要做长期打算， 起交流，可以拜托转介绍老客户写一
交易的成功则需要一定时间 封介绍信或提前电话联系，这样更方
酝酿，很少有一接触马上就 便与被转介绍客户作进一步的交流。
成功的情况 : .
——“转介绍”销售开发你的 客 : .
——“转介绍”销售开发你的 客 : .
前言
保险营销中，老客户的转介绍是营销员获得新客户的重要途径
和来源。老客户转介绍的新客户通常具有稳定、积极、认同保险
等优势，通过老客户的推荐，新客户具备了一定的保险知识，拥
有一定的保险意识和一定的认同感。因此，在销售保险时，较容
易交流沟通，促成签单，最终成为自己的客户。
从老客户的分类出发，让保险销售人员能对新客户类型反别制
定出不同的开发策略，赢取更多稳定的转介绍客户。
此外，还着重介绍转介绍中需要遵循的原则和具体的实战方
法。 : .
——“转介绍”销售开发你的 客 : .