文档介绍：销售代理商管理方法
第一条：本规定的主旨
本制度规定与各级代理商之间的交易是本着互惠互利、共谋开展的宗旨进展有效
合作的关系。
第二条：代理商的等级与类别
代理商分为三级，其中地市级分为三类：
A类为大型地市级销售代理商，年销售各地市级代
理商的决策机构，必须有三个以上开展良好的地市级代理商，经过3-6个月市场运作
考察，由公司营销部提议，指导班子研究讨论决定一致同意，方可定案，在省内代表
公司总部在工作，做到及时传达文件，搜集市场信息，成为指导各区域代理商开发市
场，效劳代理的一支坚强的队伍。
2、地市级销售代理是指以大中城市为中心，开展五个以上城镇级零售代理的代理
商。由公司销售代表开展，报公司核准，是否是公司重点开展和培养的对象，确认前
方可认定。
第七条：销售价格
执行销售指导价格根底上的统一销售代理价格。各区域市场零售价格由地市级代
理商根据公司销售指导价格，结合本地市场特点制定，由代理商统一协调管理。
第八条：相关资料的提议
要求代理商提供必要的资料〔例如销售方案、市场运行方案，宣传方案，促销方
案等〕。
第九条：交货方式与运费
本公司以库房为交货地点。但如代理商另有提出恳求，可送货至其指定地点，关
于前项，除非另有声明，那么产品的运费，运输保险费由代理商承当。
第十条：退货
1、当货品与代理商的定购内容不同，承受退货。
2、当代理商定购的标准规格型号产品在当地滞销，可为代理商在其下次进货时上
报，公司可根据情况，协调换货等价处理。运费，运输保险费由代理商承当。
3、当代理商退出销售，为该代理商在其他代理商或新代理商进货时调剂接收未开
封的库存产品，按公司原提货价扣除10%返还货款。退货产品的运费由原代理商承当。
货款清算期限为提出交接之日起，60天内完毕。
第十一条：付款条件
货款的缴付：严格执行款到发货的原那么。
代理商须将全额货款汇入指定的帐户显帐后，由公司财务部认定，然后开具清单
库房执行出库。
对已交纳保证金的代理商，可优先备货，付全款一到，第一时间发货，否那么按
公司规定，在保证金中扣违约金。
第十二条：对代理商的支持、销售返点的设定。
1、为了促进各级代理商的销售绩效，在销售年度内，代理商完成协议约定的目的
销售任务后，可获得公司的年销售返点。年销售返点必须是在代理商完成协议约定的，
年目的销售任务后的本销售年度来核算，在下一销售年初以货物形式返还代理商。年
销售返点按月返还代理商的必要条件是：代理商每月进货量为目的销售任务的月分解
目的量的1．5倍。
2、公司销售的分支机构，年销售返点另定。
3、城镇级零售代理在有地市级销售代理的地区年销售返点，由地市级销售代理按
规定返还给城镇代理。在无地市级销售代理的地区销售返点须在其年目的销售任务到
达B类销售代理的要求，按B类标准执行。未按公司价格表执行的价格不予奖励。
1、地区给销售代理年销售返点为：1%。
第十三条：销售鼓励制度
1、代理商完成年目的销售任务100%以上，年目的销售任务局部获得年销售返点。
2、代理商正常年销售返点以折合下一销售年度货款方式在下一年销售年初定货时
返还代理商，代理商超额年销售返利以现金或等价实物奖品〔如办公设备、宣传车等〕
方式在年终销售总结嘉奖