文档介绍：销售提成方案范本
销售提成方案范文1结合公司目前业务发展趋势，为建
立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销
人员工作***、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门
销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
)。
以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算
销售纯利润的计算标准
销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费
用)
个人费用
工资、各类补助
增值税、企业所得税、附加税等各类税费
业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在
公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分
摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.
销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销
售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若
客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货
款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则
所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进
仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销
售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产
品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例
.传统业务（以电感为主）：20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享
受不超过5%的超额部分利润提成。
.日系产品（PANASONICROHMNICHICON^）
.FPC等公司抽取佣金的项目：5%
.说明：
公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历
年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
（2）公司提取PM提成额的40%,SALE琳成额的30%故为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放，考核内容如下（满分100）
年度销售额完成情况（满分：50分）
实际完成额
得分=X50
年度销售额计划
回款及时率（满分：10分）回款截止农历年当月月底
公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位
SALES评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分=
平均值%X15
专业知识（满分：15分）
公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平
均值
得分=平均值%X15
纪律得分（满分：5分）
以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
工作方法，工作思路的培养（满分：10分）
由公司两位总经理评分
将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、
最佳员工奖
最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
销售提成方案范文3一、工资待遇执行办法
（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;
（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;
（三）业务提成办法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可