文档介绍：: .
促成
同样的结论。
●以肯定诱导（询问）当主导促成！ : .
促成
--电话行销18种常见的成交促成法 : .
促成
--电话行销18种常见的成交促成法 : .
一、什么是促成?
促成就是营销人员帮助和鼓励客户做出购买决定，并
协助其完成购买手续的行为及过程。直截了当地说就
是“缔结契约”，也就是让客户表示“我买了”。
什么时候应该开口促成？促成是否也有所谓的时
机呢？答案是肯定的。当客户心想“就买下吧！”，
这个时候就是促成的时机了。促成的时机在任何一
个阶段都可能出现，无论是在接触阶段还是在说明阶
段。任何人在做出决定时，心理上一定会有所变化，
也会反映在行为举止或言语上，只要寿险业务员利用
细致的观察去发现和把握，发现这种变化，就可以捕
捉到促成的最佳时机。 : .
促成
--电话行销18种常见的成交促成法 : .
一、什么是促成?
促成就是营销人员帮助和鼓励客户做出购买决定，并
协助其完成购买手续的行为及过程。直截了当地说就
是“缔结契约”，也就是让客户表示“我买了”。
什么时候应该开口促成？促成是否也有所谓的时
机呢？答案是肯定的。当客户心想“就买下吧！”，
这个时候就是促成的时机了。促成的时机在任何一
个阶段都可能出现，无论是在接触阶段还是在说明阶
段。任何人在做出决定时，心理上一定会有所变化，
也会反映在行为举止或言语上，只要寿险业务员利用
细致的观察去发现和把握，发现这种变化，就可以捕
捉到促成的最佳时机。 : .