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文档介绍：农资销售业务总结材料
从年开办至年都超额完成了州局下达的指标计划，其中农药累计销售额 10 万余元、肥料累计销售 200
余吨、累计销售金额 农资销售业务总结材料
从年开办至年都超额完成了州局下达的指标计划，其中农药累计销售额 10 万余元、肥料累计销售 200
余吨、累计销售金额 60 万余元、建立网点 10 个、代理网点累计创收约 10 万余元，我局累计完成收入
5 万余元，超额完成了收入计划。
一、年 3 月州局召开全州农资分销工作现场会后、我局高度重视此项业务、并多次召开了专题会就如何
来开展农资分销业务进行分行、随后广泛深入宣传并制定了提高代理商积极性的激励政策，主要包括以
下方面：
1、找内部职工及亲属建网点、以点带面。
2、免费做中国邮政服务三农网点店面招牌。
3、先期铺货、送货上门、售货付款。
4、保证一乡镇一个店、城乡一个价格。
根据这一激励政策激发了各代理商的积极性、从而打开了新局面，到年 12 月在全局广大职工的共同努
力下建立了分销网点 10 个、超额完成了销售计划，因此产品效果在亲戚朋友甚至在社会也得到认可，
农资分销业务在县农资市场占有了一席之地，然而在工作中出现了管理人员不足、配送车辆跟不上等很
多售后服务问题。
二、为了尽量减少诸多后续问题、局上决定在城区内找一家代理商、我局以批发的形式供货、保证不得
以任何方式发货给他人，但条件是必须服从局上的管理和接受州局下达的计划任务、并且先期投资 15
万元以上。于是年 8 月份和网点的经销商签订了为期五年总代理合同，为了更好地开展农资分销业务，
我局严格按照州局的安排和部暑、在局领导支持下，依靠当地政府的支持，年 10 月在农科局的支持
下、召集了各网点人员通过培训考试取得了农药和种子的经营许可证。面对市场激励的竟争、物流管理
员扎实工作、找准切入点、不断开拓市场，年我局重点对退耕还林市场进行项目营销，大陆槽全乡购买
了 40 吨新都化工的硫酸钾型肥料施退耕还林、效果非常明显，但由于受 地震的影响新进货 70 吨
保得生物有机肥未赶上退耕还林施肥时节