文档介绍：员工有效激励及造梦
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几个为什么？
同样的员工在不同企业工作或者说在不同部门表现不一样，为什么？是员工的问题还是管理者的问题？
员工为什么要为企业工作？
努力工作的哪三个原因？
一、赚钱、尊重我的地方去）
关怀 ：发个短信及问候，向他们家人问好、家人会认为、支持工作。
赞美：表扬，比如：烫头发 、赞美是给别人一种自信、是一种认可、行为和品质、（赞美、你吃过的苦、受过的苦、都会成为成功的基石）巧妙的发现人身上的优点、不需要花一分钱、千金难买。
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有效管理的激励方法
一、目标激励 远景设计：一、（目标设定很多，必须有一个优先的）注意立集中在一件事情上。
二、目标要比正常水平大一点、（比如这月10万，肯定设定15）。
三、目标是要能实现的。
四、目标要分解
五、目标要有明确的时间限制。
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有效管理的激励方法
二、业绩激励 绩效考核：绩效跟目标绝对是挂在一起的：有目标没考核的话：绩效考核是：A、实现目标的保证措施。（经理案例为核心）业务员怎么能完成50万目标：多少人、多少客户、拜访多少客户、成交多少客户等等、打够多少个电话、见够多少个客户、等等、少打电话、少见客户、就扣绩效的工资。（都达到了这些、完成任务只是时间问题）
B、每个岗位都要有明确的标准：激励给动力、前台怎么考核：每个电话都要有人接、没接扣多少绩效等、客户询问事情是否落实等、（肯德基的案例：打扫卫生的值日表）电、水、节约的案例，水：浪费（自动感应）电、声控等。
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有效管理的激励方法
C、考核要数字话：今天要多少个电话、谈多少客户、回访多少客户等。不是好好干、好好做，消灭形容词
D、上岗前要做训练；比如打电话、没有经历过训练的员工去谈客户等于扼杀、你好我是某某公司、今天打电话的目的等、比如前台小姐：标准，教。
E、考核是永远的、每月行政部门都要去做。（汇总）
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有效管理的激励方法
三、竞赛激励：荣誉杠杆。
一、每个人都希望得到别人的认可：举办各种比赛、让大家来进行攀比、（随时）
二、荣誉是一种精神激励，我得到了就得到了认可、员工都需要。
三、荣誉感会产生归属感：不容易跳槽。
四、荣誉不一定是业绩方面。（素质、业绩、口才、尊重等勤奋奖，修养奖。
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有效管理的激励方法
四、典型激励、榜样力量
A、树立明星、树立榜样国家都在树立榜样、刘胡兰、董存瑞、人都有攀比心理的、
B、（塑造榜样业务员）长相、个儿
C、榜样不要成为流星：这个月是榜样、下月是0，推丛这样的人时候最好是常青树
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有效管理的十大激励方法
五、职级激励、职涯规划
A、人都有三年的职业厌倦期、晋升制度是一种文化：
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有效管理的十大激励方法
六、行为激励、鼓励加油
大雁飞的时候叫声、
农村打地基的夯歌：喊号子。具有节奏感、步伐一制。
早上好！ 好，口号也是行为激励。握手、祝你成功等
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有效管理的激励方法
七、动机激励：工作价值
出了赚钱，动机是什么。（工作重要是什么使命是什么？）
警察钱很少、为什么还这么感，使命感、保家为国。
海尔的宗旨：真诚服务到永远。
员工拜访客户的时候不是去淘客户的钱，而是帮助客户来学****知识，所以我们的员工走到客户面前他会感到很自信、为什么自信、因为他知道他工作的价值、就象我们知道宗教工作从事者、不管是拂教、道教，他化缘、你拒绝了他们、他们不会气馁、为什么？因为他觉得今天他来化缘不是伸手向你要钱，不是乞讨、是给你一个什么样的机会、积德的机会、我是在帮助你、你拒绝了我，那是你这个人还没被我点悟、没有引导好、
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有效管理的激励方法
假如我们是提供的保险：你是提供的家庭保障、完全为他家庭着想、设计一套方案、然后建议来购买、不够买的原因是他还不够重视、帮助他来购买。
保健品的：使命是什么：目的是让他身体更加健康.
卖汽车的：使命是什么：不是卖汽车，是让人们有着舒适休闲的生活。有了一两汽车、那是你身份的象征等、汽车可以帮助你成功、帮助你享受生活。
卖房子的：使命是什么：不是房子，那是你的一个家、
推销儿童玩具的：使命感是：顾客的孩子童年的乐趣。
所有的企业和工作都一个使命：就是帮助别人。帮助别人才能获得自己价值。
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有效管理的十大激励方法
八、人性激励、情感关怀。
情感关怀、赞美尊重、比如生日、真诚对待员工。（留人的方法不仅仅是钱）
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有效管理的十大激励方法
九、自我激励
训练、训练、保险业和直销业的员工为什么这么努力工作：训练：训练、训练的推动。
通过学****通过练****br/>目标的专注：比如上班：人是思想产物：自己认为是一个成功的人就会走向成功。
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