文档介绍：沟通与谈判
第五节 签订合同
第一部分 第二部分
商务谈判终结的判定 合同的签订
第三部分 沟通与谈判第五节 签订合同
第一部分 第二部分
商务谈判终结的判定 合同的签订
第三部分 第四部分
合同的形式和内容 合同订立程序一、商务谈判终结的判定
从谈判策略来判定
• 最后立场策略
• 折中进退策略
• 一揽子交易策略 从谈判时间来判定
• 冷冻策略. • 双方约定的谈判时间
• 单方限定的谈判时间
从谈判涉及的交易条件来判定 • 第三者给定的时间
• 考察交易条件中尚有余留的分歧
• 考察谈判对手交易条件是否进入
己方成交线
• 考察双方在交易条件上的一致性二、合同的签订
情景训练
S省某建筑工程公司因施工期紧迫，而事先未能与有关厂家订好供货合同，造成施工过
程中水泥短缺，急需100吨水泥。该建筑工程公司同时向A市海天水泥厂和B市的丰华水
泥厂发函，函件中称：“如贵厂有300号矿渍水泥现货(袋装)，吨价不超过1500元，请
接到信10天内发货100吨。货到付款，运费由供货方自行承担。”
A市海天水泥厂接信当天回信，表示愿以吨价1 600元发货100吨，并于第3天发货100吨
至S省建筑工程公司，建筑工程公司于当天验收并接收了货物。
B市丰华水泥厂接到要货的信件后，积极准备货源，于接信后第7天，将100吨袋装300
号矿渍水泥装车，直接送至某建筑工程公司，结果遭到某建筑工程公司的拒收。理由是：
本建筑工程仅需要100吨水泥，至于给丰华水泥厂发函，只是进行询问协商，不具有法
律约束力。丰华水泥厂不服，遂向人民法院提起了诉讼，要求依法处理。
请问：(1)丰华水泥厂与某建筑工程公司之间是否存在生效的合同关系?
(2)某建筑工程公司拒收丰华水泥厂的100吨水泥是否于法有据?
(3)丰华水泥厂能否请求建筑工程公司支付违约金?
(4)对海天水泥厂的发货行为如何定性?
(5)海天水泥厂与建筑工程