文档介绍：沟通与谈判
第五节 签订合同
第一部分
第三部分
商务谈判终结的判定
合同的形式和内容
第二部分
第四部分
合同的签订
合同订立程序
一、商务谈判终结的判定
沟通与谈判
第五节 签订合同
第一部分
第三部分
商务谈判终结的判定
合同的形式和内容
第二部分
第四部分
合同的签订
合同订立程序
一、商务谈判终结的判定
从谈判时间来判定
双方约定的谈判时间
单方限定的谈判时间
第三者给定的时间
从谈判策略来判定
最后立场策略
折中进退策略
一揽子交易策略
冷冻策略.
从谈判涉及的交易条件来判定
考察交易条件中尚有余留的分歧
考察谈判对手交易条件是否进入己方成交线
考察双方在交易条件上的一致性
二、合同的签订
情景训练
S省某建筑工程公司因施工期紧迫，而事先未能与有关厂家订好供货合同，造成施工过程中水泥短缺，急需100吨水泥。该建筑工程公司同时向A市海天水泥厂和B市的丰华水泥厂发函，函件中称：“如贵厂有300号矿渍水泥现货(袋装)，吨价不超过1500元，请接到信10天内发货100吨。货到付款，运费由供货方自行承担。”
A市海天水泥厂接信当天回信，表示愿以吨价1 600元发货100吨，并于第3天发货100吨至S省建筑工程公司，建筑工程公司于当天验收并接收了货物。
B市丰华水泥厂接到要货的信件后，积极准备货源，于接信后第7天，将100吨袋装300号矿渍水泥装车，直接送至某建筑工程公司，结果遭到某建筑工程公司的拒收。理由是：本建筑工程仅需要100吨水泥，至于给丰华水泥厂发函，只是进行询问协商，不具有法律约束力。丰华水泥厂不服，遂向人民法院提起了诉讼，要求依法处理。
请问：(1)丰华水泥厂与某建筑工程公司之间是否存在生效的合同关系?
  (2)某建筑工程公司拒收丰华水泥厂的100吨水泥是否于法有据?
  (3)丰华水泥厂能否请求建筑工程公司支付违约金?
  (4)对海天水泥厂的发货行为如何定性?
  (5)海天水泥厂与建筑工程公司的合同何时成立?合同内容如何确定?
（一）合同的形式和内容
（一）当事人名称、姓名
（二）标的
（三）数量
（四）质量
（五）价款或者报酬
（六）履行期限、地点、方式
（七）违约责任
（八）解决争议的方式
书面
口头
（二）合同订立程序——要约
１、要约
希望和他人订立合同的意思表示。