文档介绍:
管理安排;管理者及其组织;财务安排;资金需求状况等。
在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的状况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人简单认同企业的创业安排书。最终,还要介绍一下创业者自己的背景、经验、阅历和特长等。企业家的素养对企业的成果往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己剧烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。
在安排摘要中,企业还必需要回答下列问题:
(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;
(2)企业主要产品的内容;
(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;
(4)企业的合伙人、投资人是谁;
(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特殊要具体说明自身企业的不同之处以及企业获得胜利的市场因素。假如企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。假如企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写二十页纸以上。因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
(二)产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时,投资人最关切的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是创业安排书中必不行少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的探讨和开发过程;发展新产品的安排和成本分析;产品的市场前景预料;产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出具体的说明,说明要精确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地,产品介绍必需要回答以下问题:
(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?
(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?
(3)企业为自己的产品实行了何种爱护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?
(5)企业采纳何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些安排等等。
产品(服务)介绍的内容比较详细,因而写起来相对简单。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应当留意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现。要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺,只能得意于一时。假如企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必定要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。
(三)人员及组织结构
有了产品之后,创业者其次步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,干脆确定了企业经营风险的大小。而高素养的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特殊注意对管理队伍的评估。
企业的管理人员应当是互补型的,而且要具有团队精神。一个企业必需要具备