文档介绍：食品市场营销策划书
一、保健品营销的市场分析
1、近两年保健品市场一直低迷，市场运作很乱很杂，各种手段、各种概念炒得沸沸扬扬，消费者对保健品已不同前几年那样盲目跟风，而是越来越理性、理智。
2、以安利纽崔莱、脑白金等为，致力于从纯天然原料中开发和研制高品质的老百姓容易接受的保健食品，
3〕质量保证的高科技产品。魁士药业保健食品使用天然活性成分。公司严格要求供给商所提供原料的品质。绝大部分草本精华来自野生采集；对于种植型原料，其生长的土壤质量和收获时间被严格要求及监测。每批原料交付前均在实验室进行严格审查，以确保原料绝对纯粹，不受任何污染。
4〕效果显着。每片含有的维他命、矿物质以及微量元素在体内缓慢多次少量释放出来，身体可以更好地吸收可利用的营养，从而使其到达最正确疗效。营养素的生物利用度也因此而大大提高。
5〕产品包装精美，吸引人，价值感强，在市场终端陈列中视觉冲击力较强。但在国内销售须有中文标志，在包装上仍然需要加强。
6〕服用周期长，适合长线消费。新产品双心Aktiv系列研制的带营养矩阵存储的缓释剂型。每日服用一粒，就可保证最正确的养分及维他命的供给。
7〕中国合作公司实力雄厚。中国总代理北京奥斯维德生物科技是一家专业从事生物科技类产品及相关服务的高科技企业，拥有国际投资公司背景、运营模式和专业化团队，其业务范围涵盖国际知名品牌代理、高新产品研发、高新技术推广等业务领域。
8〕价格合理，易于消费者接受。尤其是中产阶层的消费者易于接受。
双心牌天然保健食品的劣势:
1〕品牌影响的积累值很少。虽然在欧美，尤其是德国，双心牌天然保健食品有较高的品牌知晓率，但在中国知道该品牌的人还是为数不多。
2〕价格稍微偏高，且存在多种市场价格，如：网络销售价格不一且相差比较大。
3〕传统渠道营销网点和人员不足、终端铺点太少，终端物料不全且少，这些都亟需改良。
4〕同类产品众多，竞争更加激烈。
5〕中国总代理北京奥斯维德生物科技的营销策略、营销速度等亟需加强。
6〕任何药品、保健品都有自己的生命周期，美国的深海鱼油运作市场多年而一直没有大的发展，这对产品的市场推广也是一种压力。
双心牌天然保健食品的时机:
1〕产品自身过硬，品牌认知度高，人们对德国的品牌容易接受，北京公司经过几年的直销积累了一定的经验和客户基础，也已获得高层的认可。
2〕随着我国经济的稳步增长，人们的收入增加，人们对身体健康越来越重视，尤其是中产阶级的人群队伍逐渐扩大，保健意识增强，对各种保健品的需要与日俱增。
3〕在同类保健品系列产品中，除了安利纽崔莱以外目前尚无领导品牌。他们的营销方式也相比照较保守，终端维护差，网点不全。
4〕目前市场上强健心脏类产品以医疗器械、药品为主，保健品相对较少，在同时具有调脂功能的保健品中，目前还没有强势知名品牌。
六、双心牌保健食品营销战略
双心牌保健食品营销的定位策略：
1、品牌定位：塑造一个德国知名品牌、全天然的、针对中老年人强健心脏的全质服务化的品牌形象。以一个德国医学专家的形象帮助中老年朋友找回健康，找回年轻，从而迅速树立品牌。
2、功能定位：以强健心脏、促进血循环为主的保健食品。
3、人群定位：重点定位在中产阶层的消费者，35岁以上，尤其是从事繁忙工作、精神压力较大的国家工作人员和企业家、白领阶层，还有正处更年期的职业女性，有时间、有自主权，有一定的经济基础。
5、时段定位：致力于全天候销售。重点针对节假日消费，尤其是作为礼品消费。特别注意春节、元旦、中秋国庆、端午以及重阳节等。
保健品营销的沟通策略
1、传播重点消费人群，先进行理性宣传，再进行感性诉求。
2、直接沟通渠道：
1〕建立在各城市的专卖店
2〕药店、商场、超市的零售店员、柜组长、经理
3〕各政府机关、企事业单位的管理人员，尤以政协、工商联、妇联为甚
4〕养老院、各社区居委会
5〕各医院的健康促进中心、体检中心
6〕网上销售渠道
3、沟通整合策略：统一性、标准性
1〕德国进口，百年知名品牌
2〕100%的纯天然、无毒副作用
3〕缓慢多次少量释放出来，生物利用度高
4〕以强健心脏、促进血循环为主
5〕带营养矩阵存储的缓释剂型，每日一粒，服用方便
6)礼盒包装，组合出售。
4、终端：
1〕专卖店要统一设计，要上档次，开设在较适宜的区域。专卖店应成为该品牌的形象代言。安利纽崔莱在各地级市都有其专卖店，装修独特统一，管理标准，宣传到位，人员素质较高，品种较为齐全，