文档介绍：观澜盛世
-
整理ppt
【洞察-关于市场】
整理ppt
九江10月商品房总共签约1474套，其中浔阳区共签约223套；庐山区共签约413套；开发区共签约828套。
开发区占第三：3-5人可成团享受团购额外3个点优惠；第四：认购日第二天成功签约可再享1个点优惠；第五：即日起凡认购即有机会抽取75折购房优惠大奖；第六：开盘当日大酬宾活动，有机会抽取万元家电等精美礼品。另外项目目前在售5号楼，均价5300元/㎡，全款83折，按揭84折优惠。
小结：以高优惠，促进销售。
整理ppt
中体奥城国际、中体奥林匹克花园、新湖柴桑春天、大润发广场，都是以丰富的活动捆绑项目营销方式和价值通过短信、网络、报广告知让意向客户和潜在客户始终知道项目动态，达到促进销售。
时代天城主要以高优惠吸引客户，促进销售。
市场卖得好的项目：
都是优惠高、活动多，始终保持曝光率，维持市场热度。
整理ppt
【重视并解决的问题】
提高市场曝光率，不要被市场边缘化。
整理ppt
【推广策略】
整理ppt
营销手段
关注度
稳定销售基础
暖场活动/事件营销/DM直邮
/户外/电台/报纸/短信
始终保持项目在市场的活跃度，通过稳定信息发布，才有客户量的积累，从而促进销售。
整理ppt
项目现况：
项目在市场的活跃度降低，信息媒体投放弱，周边项目的活跃，导致本项目被市场边缘化。
整理ppt
【本阶段策略核心】
重塑人气，保持市场活跃度
10月九江楼市依然热度不减，通过销售信息释放、多变优惠手段促进销售提升。
整理ppt
【本阶段推广思考】
项目热度需长期靠活动或多样的优惠和促销方式保持项目的市场热度，让客户
持续关注项目。不同阶段营销配合广告宣传达到最佳效果。
年底冲刺阶段各大楼盘对于剩余房源都以高优惠折扣刺激客户，促进年度指标
的完成。
整理ppt
【本阶段推广目的】
本阶段通过多频率的信息释放和多样化的优惠方式，提升市场关注度，从而提升现场来电来访量。
推广线：配合节点营销，释放销售信息，提升市场关注度，促进销售。
整理ppt
现阶段应如何选择媒体
整理ppt
【媒体选择思考】
广告媒体都有独特的优势，但不可避免地存在着不同形式的弊端，在广告媒体运用时就要进行选择，根据项目不同的营销目标和项目阶段选择不同媒体就很重要。
根据本项目现阶段并非需要在所有的宣传媒体上加大投入量就能取得较好的效果，我们需要寻求的的一种花费最小，效果最理想的媒体有机组合。
整理ppt
本项目阶段属于续销期，此时项目形象已在客户心中基本确立，借助前期市场影响力和品牌的号召力，加强项目的活跃度和客户的认同感，力求促进销售目标。
整理ppt
【媒体选择方面】
短信投放：由于具有极强传播性，时刻让关注项目客户接收到项目动态，而且费用较低传播渠道。
建议短信每周五进行短信投放，重要节点周四和周六进行短信投放。
报纸：报纸虽然覆盖面广，但阅读人群逐渐减少，而且成本过高。
只适合重要的营销节点的投放，比如元旦、春节和项目重要营销节点。
户外投放：本项目户外至7月楼王开盘至今未换，可能导致视觉疲劳，失去户外本身效应。
建议人群密集地方：浔阳东路交通局、浔阳路-太平洋购物广场、长江路口。
电台投放：覆盖面广，客群属于中高端类型。
建议投放：交通电台。
DM直投：客户分类明确，客群精准。
整理ppt
【线上推广-再次抛出话题】
整理ppt
【推广主题】
经过前期的活动和媒体宣传，观澜盛世赢的良好市场口碑，针对年底销售的重要时刻，为了促进销售，年底之际都以强销售、易操作方式为推广基础。
感恩推广主题：盛世感恩 有你相伴
整理ppt
【户外推广主题】
盛世感恩 有您相伴
珍稀特惠房浓情加推，欢迎我的好邻居
整理ppt
【推广节奏】
11月
12月
线上
11-12月：老带新优惠
线下
《盛世感恩 有你相伴》
-25观澜盛世感恩美食节
-25《缤纷圣诞 畅游迪斯尼》
11月：每周特价房
11-12月：客户推荐优惠
整理ppt
【节日主题推广一】
整理ppt
盛世感恩 有你相伴《观澜盛世感恩美食节》
活动目的：要体现观澜盛世国际社区的品质，就要以需要人用欧美的文化气息来烘托，适逢感恩节，如果我们能让业主们感受一个原汁原味的美国式感恩节，那么国际社区的品牌和***的活动方式，一定可以让参与活动客户印象深刻。
活动时间：11月25日
活动对象：老业主和市场客户
活动环节:暖场活动+美食+互动活动
活动告知：周四、周六短信、置业顾问电话邀约诚意客户
整理ppt
【活动环节】
DIY 南瓜灯
感恩节源自丰收后