文档介绍:
全国的保健品企业多如牛毛。但大多数中小型企业产品技术含量不高,跟风随大流现象严峻,针对性不强,这也是大多数企业维持不发展,发展不强大的主要缘由,而作为消费者因为没有专业的学问很难推断产品的价格与好坏,所以假如专注做产品的专业化,并与公司的品牌知名度相结合,就能赢得消费者的心。
3、价格政策可以说是一场心理战,打好这场心理战,就要抓住经销商的心理,经销商莫非真的就是关注价格吗?价格莫非就是促成合作的吗?我看未必,真正有实力,下工夫做产品的经销商关注的往往不是价格,而是企业的信誉,过硬的产品质量,市场爱护度,完善的售后服务以及相应的政策支持等。
4、市场不但要开拓还要维护,招商的终极目标就是经销商,没有好的销售渠道和优秀的经销商再好的产品也卖不出去,所以定期的电话回访,就成了维系经销商与企业之间和谐关系的重要纽带,经销商会实时的将市场动态反映给公司,以便公司实时的调整政策与思路,为下一步工作做好铺垫,同时公司也会将新产品信息等举荐给经销商,便于经销商在补充新品等方面加以参考。
5、细分产品。市场要细分,产品也要细分,产品假如在功能方面明确,集中,清楚,不泛滥,多样化,那么这样会加强消费者对产品的精确认知,什么样的产品适应什么样的人群,从而形成强大的终端购买力。
总之,这次的培训,使我对市场营销有了更深刻的了解,以后要更多地把理论学问运用到实际中,这样不仅加深我们对市场营销战略的理解,巩固了所学的理论学问,而且更能增加我们的营销实力。增长理论学问,积累营销阅历,能够让我们更好地面对将来,营销更美妙的人生。
市场营销培训学****心得范文篇二
市场营销是个人和集体通过创建,供应出售,并同别人交换和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。营销是在一种利益之上下,通过相互交换和承诺,建立、维持、巩固与消费者及其他参加者的关系,实现各方的目的.
营者,策划、谋划也,详细包括市场调查、市场细分、市场预料、销售策划及建立客户资料等。销即销售,即通过专业培训的营销员根据策划好的方案深化市场销售产品。由此可见,是先营后销,作为整个营销活动的起先,营往往是营销成败的关键。
如何运用好营销技巧开拓市场增加收入,已成为各级经营部门的首要任务。但在实践中人们往往是重销轻营,其结果是费劲不小,而收效甚微。营须要发挥市场营销人员的主动性和创建性,是一种高层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及市场用户需求具有敏锐的感悟力。而营的责任主要在管理者。各级经营管理人员应开阔视野、打开思路,多探讨现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略,加以借鉴、消化并汲取,真
正造就一支善营的精兵。同时通过优胜劣汰机制,激励各级营销人员勤于谋划,多出点子,出好点子,能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案。
须要指出的是,重营并不意味着可以轻销。营、销作为一个整体,如鸟之双翼、车之双轮,缺一不行。在营的同时,广阔的营销队伍只有深化市场去销,营才有意义,方能产生效果。光营不销只会是纸上谈兵,重销轻营则会事倍功半。只有专心去营,有效去销,才是营销的真谛,才可真正收到实效。
看法是确定一个人做事能否胜利的基本要求,作为一个销售人员,必需抱着一颗真诚的心,恳切的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会敬重你,把你当作挚友。业务代表是企业的形象,企业素养的体现,是连接企业与社会