文档介绍：广佳帽业销售人员绩效考核方案
方案
销售人员绩效考核方案
名称
执行部门监督部门考核部门
一、考核原则
1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2．定量做到
广佳帽业销售人员绩效考核方案
方案
销售人员绩效考核方案
名称
执行部门监督部门考核部门
一、考核原则
1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1．销售人员业绩考核标准为公司当月的销售收入。
2．销售人员行为考核标准。
1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、XX制度和其他公司规定的行为表现。
2）履行本部门工作的行为表现。
3）完成工作任务的行为表现。
4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
5）其他。
其中：当月行为表现合格者为
分以上，行为表现良好者为
分以上，行为表现优秀者为满分
1 分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到
分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分
数一律为 0 分。
三、考核内容与指标
销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员绩效考核表
业绩考核 ( 定量 ):实际完成销售额 /计划完成销售额*100%
评
考核项目考核指标权重评价标准
分
定
量
实际完成销售额÷计划完成销售额×
100%
销售完率
100%
指
考核标准为
100%，每低于
5%，扣除该项
1 分
标
工
1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为
0 分
作
市场信息收集
5%
2．每月收集的有效信息不得低于
5 条，每少一条扣
1 分
业定
1．每天或者方式开发
2 个平台外的客户，每个月
绩性
客户开发
15%
成功开发
5 个客户算满分。
指
网络推广
10%
每天每人
1-2
两条
标
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该
团队协作
15%
项 5 分
分：了解公司产品基本知识
分：熟悉本行业及本公司的产品
工作能力专业知识10% 8 分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关
知识了解不多
分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
分：一般，能对问题进行简