文档介绍：
调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的
消费者
市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品 ？消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌？消费者是否知道灵芝胶囊的成效？消费者购置灵芝胶囊最主要的缘由是什么？消费者购置灵芝胶囊的心理价位是多少？目标消费者的消费心理是什么？有何购置****惯？目标消费者是通过何
种途径购置胶囊的？……
通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特殊要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从
而为下一步的工作供应科学的依据。
三、产品重新定位
为“登瀛”灵芝胶囊重新进展市场定位和功能定位
蓝岛是一座旅游城市，**是一处旅游、文化胜地，灵芝是传闻中的世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，协作蓝岛、**旅游及人
们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特别供效的保健品。
〔1〕特别功能保健品 〔2〕旅游纪念品 〔3〕时尚高档礼品
四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群
依据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：
〔1〕体质多病，急需提高身体体质的病患者；
〔2〕工作压力大、缺乏熬炼、身体反抗力差，易感染流行病的人群；
〔3〕重视保健、追求安康生活的人〔高档保健品〕；
〔4〕到蓝岛旅游的人；
〔5〕礼尚往来较多的人〔高档礼品〕； 五、依据以上的定位和目标消费群体，设置相应
文书范文 的新营销网络：
〔1〕作为特别保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络；保健品专卖店店；超市保健品专柜。
〔2〕作为旅游纪念品：旅游专卖店；与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝学问讲座作为旅游团的特色推出；高档酒店、旅馆等场所 六、加强销售渠道的管理：任何产品的胜利的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的刚好的信息反应，因此建立有效
的销售网络必需做以下的工作：
〔1〕建立客户档案
〔2〕对销售人员进展产品和业务的培训：
A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准**，销售人员特殊是专柜的促销小姐统一答复。
B、业务的培训：销售人员必需每天填写日市场探望打算，周工作打算和工作总结，月工作打算和工作总结。
C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。 D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。
〔3〕对销售人员进展成果的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。
七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装
依据灵芝胶囊的市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必需变更，新的设计要表达出高档，又要表达出**的悠
久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装〔群众保健消费〕，精品装〔高档安康赠品〕，但是基调必需相同，保持一样的VI。
经济装面对平凡消费者，包装盒材料采纳一般的白版纸；而精品装必需采纳高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必需用高档版纸。
整个系列的包装设计必需大气、美丽、陈设效果佳、具有深厚的传统风格。
八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价
产品的价格是产品市场胜利的重要因素之一，定