文档介绍：- 7 -
校园奶茶店营销策划书
策划人：
策划时间：
概要
校园奶茶店成功进驻我个人。
本店热诚欢迎每一位顾客的光临，祝大家学****进步，生活愉快。
策划目标
让校园奶茶店的进驻和日后销售取得一个满意的结果，更好地服务广大师生的生活。
策划主题
XX农业职业技术学院校园奶茶店的营销策划。
市场分析
1、市场规模
XX农业职业技术学院在校学生约三千人，根据本校在校大学生消费现状调查的相关数据分析得出本校大多数学生的月消费水平在1000元左右，对于本店推出的奶茶价位大多数学生的消费水平都能达到，且消费的潜在人群数量较多，对于奶茶的消费需求较为乐观，校园奶茶店的潜在市场较大。
2、竞争状况
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本校目前校园内有2个小型超市，消费者在2个超市内只能买到普通瓶装饮料，只有本店可以为消费者提供各类口味的现制新鲜奶茶。校园周围也没有此类型的奶茶店，就目前的校园市场竞争状况而言本店的销售前景和市场较为乐观。如果能取得一个好的销售业绩，本店就能在校园内长远发展，且可以获得较大利益。
3、销售状况
自奶茶店进驻本校以来，并没有取得一个满意的销售情况，广大师生对于本店的关注度比较低，并没有取得预期的销售目标，产品的整一个销售和奶茶店的经营情况存在一些问题。
营销环境分析
1、劣势与威胁
（1）消费人群主要针对学生，学生可支配经济较少，经济来源面较窄，消费人群不能承担价格过高的产品。
（2）校园内的2个超市销售的各类瓶装饮料种类较多，且超市内有袋装奶茶冲剂销售，吸引了本店的部分潜在消费者，对于本店的奶茶销售有一定威胁。
（3）本店的店面装修有待提升，产品的包装设计也存在一定缺陷。
2、优势与机会
（1）消费人群的经济来源较稳定，在校人数变动不大，消费人群较为稳定，也比较集中。
（2）本店的奶茶口味种类齐全，包装容量选择X围较大，产品品质优良，现制现卖的工艺也是本店的一大特色，消费者比较喜爱此类饮品。
营销目标
市场目标
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尽可能多的获取市场份额，占领应有的消费人群，让奶茶店的经营获得最大利益，使奶茶店获得一个长远的发展，在广大师生心中有一个好的形象，尽可能把产品推销给每一个在校人员。
营销战略
一、渠道策略
（1）利用校园网，通过短信的方式加大奶茶店在广大师生群体中的宣传。
（2）在校园内通过发传单的方式进行宣传。
（3）制作校园内的展板进行宣传。
二、产品策略
进行产品的促销活动和新产品的推广活动，让师生免费品尝新产品。
三、促销策略
（1）施行奶茶积分销售的方式，用积分来兑换产品。
（2）在有重大校园活动和节日的时候施行买二送一等的销售方式。
行动方案
人员安排
本策划小组4人，此外在雇请3个零时工作人员。
地点选择
校内两个食堂和各处宿舍楼，教学楼前面的广场。
时间计划
周二下午5点。
工具设备
奶茶店宣传单、海报，相关展板，宣传条幅。
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财务分析
宣传