文档介绍：: .
一节第一节 保险的重要性保险的重要性
第二节第二节 客户的需求分析客户的需求分析 : .
第五章第五章 客户需求分析客户需求分析
第一节第一节 保险的重要性保险的重要性
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第一节第一节 保险的重要性保险的重要性
一、保障一、保障
我们常说，保险不是为死去的人准备我们常说，保险不是为死去的人准备
的，是为活着的人准备的，是爱心、责任的，是为活着的人准备的，是爱心、责任
心的体现和延伸。心的体现和延伸。 : .
第五章第五章 客户需求分析客户需求分析
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第一节第一节 保险的重要性保险的重要性
二、保险三优势二、保险三优势
11、税务优势、税务优势
利息税、个人所得以及悬在半空不知何利息税、个人所得以及悬在半空不知何
时落下的遗产税不知困扰着多少人，然而时落下的遗产税不知困扰着多少人，然而
人寿保险却是一个非常好的节税方式，它人寿保险却是一个非常好的节税方式，它
也因此被世界各国人民特别是