商业地产招商工作计划.docx

文档介绍：1
商业地产招商工作计划
　　地产指在土地所有制的范围内，用来作为财产的土地，招商是指为项目中经营性的物业需求租户或者经营户的工作，那么新的一年如何做好地产招商工作。下面是有商业地产招商工作计划，欢迎参阅。
　　商业地产、组织及负责整个商城的招商工作：市场调查、市场分析、项目定位、信息收集、反馈信息、商品结构调整、组织各种促销及展销活动；
　　2、负责招商洽谈工作，进行市场拓展和完成领导交办的其他工作。
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　　（二）、主要职能：
　　1、计划安排：编制部门本职所管年度、月度指导工作计划；
　　2、业务开展：对部门本职所管业务进行信息搜集和业务开展；
　　3、规范制订：对部门本职所管业务组织制定操作规程和管理制度；
　　4、检查考勤：对本部门所管业务进行监督、检查和考核；
　　5、资料管理：对本部资料进行管理；
　　6、工作协调：协调与公司各部门的关系；
　　7、市场拓展：开展对外客户洽谈招商工作；
　　8、工作报告：向总经理提交部门工作报告；
　　（三）、管理范围：
　　部门本职所管理业务范围。
　　（四）、工作要求：
　　1、同事之间，分工不分家，分职不分责，齐心协力完成工作；
　　2、要经常深入市场基层，了解市场形势，搜集信息，提出计划方案及实施策略；
　　3、将以顾客服务为中心作为工作原则，高质量完成好本职工作，促进公司整体管理服务水平的提高；
　　4、对于应由本部解决的问题，必须在一日内给予明确答复。
　　商业地产招商工作计划2
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　　一、策划的总体思路
　　1、全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙——先求不败而后求全胜。
　　2、项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。
　　3、创新超越：每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。
　　二、项目背景
　　1、用地概述
　　本地块为国土资源局代号为“市物资再生公司地块用地”，规划用地位于xxxx西路北侧，xxx路东侧、xx中路西，北至金凤凰广常本地块总面积为11400㎡，其中出让面积9327㎡，规划区间道路面积2073㎡，区间道路由受让方按规划要求建造。
　　2、项目规划
　　商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局
　　住宅形式：小户型酒店式公寓布局（不含返迁楼）
　　2、1商铺部分：约15000㎡
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　　2、2商住部分：
　　销售住宅：约17000㎡
　　返迁住宅面积：约10000㎡
　　2、3绿化面积约3000㎡（包括平台绿化）
　　2、4地下建筑：约6000㎡
　　3、相关部门给定的规划设计要点
　　xx市规划局建设用地规划设计要点
　　三、企业资源分析、企业目标的界定
　　1、项目销售按目标计划顺利完成。
　　1、1短期销售必须成功，顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。
　　1、2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。
　　2、项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。
　　2、1借助项目运作的成功，永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力。
　　2、2综合提升xxxx房地产公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。
　　四、核心目标——树立品牌
　　原理：达到商业房地产的三赢境界
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　　品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则，需要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与游戏规则，就是“房地产品牌语言与品牌运营规则”。品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品，而更是房地产品牌，品牌时代的房地产开发商需要学会生产房地产品牌，需要学会运用“房地产品牌运营”的规则生产适销对路的房地产品牌。
　　品牌经营与消费者处于动态的平衡，消费者不断将自身的体验反馈给经营者，经营者对房地产品牌进行维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升。所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，形成强大的品牌势能：消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。最终达到财富涌流、社会进步的全新局面。
　　五、项目开发总建议
　　引进先进的商业规划，特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合。通过前期招商，引进众多国内