文档介绍：1997年---1998年抽调电视台做栏目记者；
1999年至今从事营销管理工作，历任业务员、主管、组训科长、办公室主任、专职讲师、现任中国人寿鄂州分公司营业部副经理；
2002年被聘为中国人寿湖北省公司讲师团讲师，曾赴武汉、黄石、黄冈、随资公司
全面开放
完全开放最后期限
大混业经营的到来
100家外资的大进入
中部城市战略启动
行业规则更加健全
发展空间无比巨大
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谁将主宰中国保险市场的未来
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市场潜力
％的速度递增；，，，．中国保险业的发展已经取得了相当的成就但发展的潜力依然非常大，%,保险密度为332元，% 、%相比仍有相当的差距；随着我国人均GDP超过1000美元，从低收入国家进入中低收入国家行列，中国保险市场发展空间将越来越大．波士顿咨询公司在一份最新研究报告《向专业化迈进：人寿保险业在中国的下一步》中预测，在未来４年中，中国寿险业保费收入将以年复合增长率20%的速度增长，到2008年总保费规模将达到8300亿元.
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中国保险历年实际及今后预期保费收入
寿险比例
财险比例
56
178
1088
90
91
92
93
94
95
96
97
62
32
6８
58
42
30
70
28
72
19
81
38
32
68
40
44
98
60
2000
2008
1247
1596
年平均增长率20-30%
（亿元）
保险市场具有广阔发展空间，蛋糕越做越大
8300
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中外保险公司的竞争重点和竞争方式
人才
产品
服务
销售
投资
资本
资
中
资
外
市场开放后时间
竞争重点
从国内公司挖脚或港台等地挖脚
低价格、高附加值的新产品
以先进技术支持的服务平台
注重细分市场，通过合资或收购方式构建网络
利用跨国公司的资本优势
广阔投资渠道和高超投资技能
稳定人才，引进人才，加速人才培养
利用文化优势开发有民族特色本地化产品
提供更加贴近消费者心理的服务
利用先入为主的销售网络积极开拓潜在市场
建立投资体系，增加保险公司投资收益
5年
8年
积极筹集资本，扩大企业规模
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市场开放后保险市场竞争者的竞争变化
新进入外资保险公司用资本换取规模
新成立的中资保险公司寻求扩大规模
凭借政府的支持和众多的机构网点继续寻求在整个市场上的霸主地位
通过与外国公司合资的方式，引进技术和管理经验，与平安争夺市场第二的地位
凭借其外国公司的雄厚资本、先进技术和市场经验，步步为营地扩大市场分额
其它中小型保险公司奋力扩大机构，发展网络，尽量抢占市场份额
AIG
太保
中国人寿
其它中小公司
现有竞争者的演化曲线
规模
资本
先进的管理模式
完善的教育培训
紧跟市场的产品
创新
平安
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市场全面开放后中国市场上中外保险公司竞争格局
向保险业发展深度上的竞争
产险、寿险、再保相同产品和市场的正面竞争，提高保险深度和密度
产险、寿险、再保潜在产品和市场的正面竞争，扩大保险服务项目
向保险业发展广度上的竞争
保险业的竞争向资本竞争转移
保险业的竞争向投资竞争转移
焦点竞争
人才和产品
潜在竞争
细分市场和服务
协同竞争
再保险市场，保险服务中介
人才和核心技能竞争
蛋糕越做越大，服务得到全面提升
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寿险公司和我们的关系
伙伴关系
渠道关系
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寿险公司的销售渠道
直销：团体法人业务
兼业代理：银行代理销售保险
代理：个人寿险营销
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业务员的心声
没有归属感
没有安全感
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寿险公司会考虑的措施
职员制
合作伙伴
独立代理人
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寿险公司
改制上市
强化公司治理结构
平衡各方利益主体的关系
加大人才资源的利用
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目前是一个准备和过渡时期
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自我审视
我要不要发展
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市场的机会
竞争加剧的背后是无限的机会；
资金运用渠道的放宽；
个人代理人