文档介绍：: .
卖。
心相印电视广告少，但是渠道能力良好，各大商场小商店均可
见。而且包装精美，具有艺术性，有口碑效应。
清风与维达较为逊色。洁柔市场营销策略
竞争对手广告分析
Tempo以纸巾的坚韧性为诉求点，实行电视广告轰炸。一系
列的广告，主要用对比的方式，表示Tempo的纸巾的坚韧性。
心相印无电视广告，但包装精美。它以爱情为感情诉求的主
题，通过包装上“向左向右走”系列漫画来作为宣传。因为几米
的“向左向右走”在年轻人之间已经具有一定的影响力。如此，
它借势宣传，节省不少成本。
清风类似于心相印，以雅致包装来宣传，但主题不明显。无
电视广告。
维达包装简单，无特别广告。洁柔广告策略
广告目标
吸引年轻的文明的男士购买洁柔面巾纸，特别是在校学生和白领男士。
产品定位策略
产品定位
定位于年轻男性市场，以人最重要的三种感情：亲情、爱情、
友情为卖点，表达男士也可以很温柔的主题。
宣传口号
“用洁柔，男生也可以很温柔！”
广告诉求点
以情动人。通过纸巾的传递，表达人与人之间的关爱，突出了
人最重要的三种情感：亲情、爱情和友情。洁柔广告策略
定位的要求
我们一方面要做到差异化，另一方面要避免定位过于狭窄。
本产品定位分析
随身携带面巾纸的通常以女性为主。但是实际上，在主要使用
的场合上——餐后拭嘴，男女都具有使用纸巾的需求。
另外，用纸巾拭眼泪在生活中是极具感染力的画面。在此时，
男性给女性传递纸巾，更加能够表达相互之间的关爱。
但是市场上却没有一款针对男士来宣传的纸巾。因此，本产品
正可以捉住这一机遇，结合“关爱”的属性，以为男性市场为突破
口。
另一方面，把男生的特点与本产品特点有机融合，使男生会去
购买本产品。男生坚强、但不善于表达；而通过洁柔纸巾的传递，
正好以物传情，表达了男生温柔的一面。 : .
洁柔广告策划书 : .
洁柔广告策划书 : .
市场营销策略
营销环境分析
消费者分析
产品分析