营销实战之拒绝处理.pdf

文档介绍：: .
王国强 : .
我们交流的内容
 寿险营销的核心
 成功签单的必要条件
 拒绝处理的方法及原则
 10个拒绝处理的话术集萃
 结束语 : .
寿险营销的核心
 不是推销产品，而是推销自己，推销观念；
 不是卖保险，而是卖“风险意识”和“保险的好处”
 从人性入手，站在对方的立场上考虑问题，充分挖
掘客户的需求，通过满足需要来完成销售：
 寿险营销以良好接触为先，以保险观念的沟通为
重，以满足客户需求的产品为推动，以优质服务为中
心，达成销售目标，实现双赢的目的。 : .
营销实战之拒绝处理
王国强 : .
我们交流的内容
 寿险营销的核心
 成功签单的必要条件
 拒绝处理的方法及原则
 10个拒绝处理的话术集萃
 结束语 : The doc