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公司的考核的。”
2、促销方案制作“想当然”“想当然”主要表此时此刻4个方面：在选择促销品方面，想当然；赠送条件上，想当然；
活动开展时间上，想当然；促销目的，提量目标，想当然。就是因为这些“想当然”，才没有
促销动力、才没有评价、行动才不统一、才没有到达预期效果。
3、促销要见效，传播先搞好促销要见效，传播先搞好，可加油站往往无视了这一重要环节，表此时此刻：如图，传播海报已经萎靡不振啦；配发的传播单，未刚好发送；进出站口没有牌子，怎么吸引客户进站啊？员工没有在加油前告知客户，客户图1加够数量就拿赠品呗??是“促销”还是“答谢客户”？员工参加程度不够，缘由还是对方案的理解程度不够，再加上没有阶段性的成效分析，
班组比对，员工就更没有成就感，没有踊跃性。
4、促销品管理不当，甚至活动期连续档一天的促销品发放数量是多少？每天，每个班组促销品发放有登记吗？有交接吗？哪个
促销品发放最快？此时此刻库存还剩多少？这些促销品，能够保证用到活动完毕吗？要知道，断
了赠品的紧要性等于断油，说不定会引起客户的投诉，好事变坏事！
5、促销完毕=时间到了，促销品也发完了活动有始无终，没有到达预期效果，目标到达了吗？本钱和利润之间的关系？客户对此
次促销活动整体上是满足还是有其他看法？又新增了那些潜在客户信息？员工的效劳以及销

售热忱是否都有所提升？
在市场需求持续增长，竞争环境日趋剧烈的市场环境下，谁学会了促销，谁将占据市场
主动权！在这种剧烈的环境中，促销就成为一种手段，一种提升油站影响力和辐射力的有利
措施，一种开发潜在市场客户的有利条件，也是一种虚弱竞争对手实力的良好时机。所以，
我们更应当抱着学****的看法，汲取同行业的先进做法，运用于实践，积累经历，脚踏实步，
以踊跃的心态让自己学会如何去搞好促销，因为它本身就是零售行业中一项必不行缺的技能！
二、加油站零售促销的四个根本组成局部加油站零售促销由四个根本的局部组成：广告、销售促进、参加推销、效用评估。从整
体上说，这四个局部组成了零售行业的促销组合。
1、广告传播
广告传播的作用主要是让潜在消费者了解零售商供应的商品、价格信息、折扣实惠等信
息，目标是建立消费者对商品产生偏爱。目前，加油站常用的广告促销传播主要包括媒体宣
传、设立进站口传播牌、印制传播单、设立传播海报以及员工口头传播等。媒体传播主要是通过报纸、杂志、播送、电视、电影等媒体对促销活动进展传播。须要

零售商在必须的费用范围内内、把广告信息最有效地传达给目标消费者。广告活动对谁开展?
广告传播的目标对象是谁?广告内容如何筹划的更为精准等问题，是零售商在选择媒体传播时
必需要考虑的。以下为2022年公司在交通101播送频道播放的两那么广告：
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见效快是这一