文档介绍：药店药房五一促销活动方案2016
药品销售政策:相关国家政策
国家食品药品监督管理局颁布的国药管市[1999]454号《处方药与非处方药流
通管理暂行规定》第三章、第十四条明确规定:“处方药、非处方药不得采用有奖
销售、附赠药品或礼药店药房五一促销活动方案2016
药品销售政策:相关国家政策
国家食品药品监督管理局颁布的国药管市[1999]454号《处方药与非处方药流
通管理暂行规定》第三章、第十四条明确规定:“处方药、非处方药不得采用有奖
销售、附赠药品或礼品等销售方式”。
由此可见，部分药店大力搞有奖销售等做法其实严重违反了国家食品药品监督
管理局的有关法规，是与当前国家正大力推行的药品分类管理制度背道而驰的。
一、促销目的:利用五一这一特殊假日的特点，在其前后公众效应显著的一段
时间，为烘托药店在节假日的营销气氛，结合自己的营销模式，提升门店核心竞争
力，突显活动效果，加强客情沟通、药企合作及商品走量，并能根据顾客的消费心
理来准确把握
药店的销售脉搏进行一系列有针对性的推广活动。
吸引人流，使节日盈利效应最大化;
制造重复消费模式;
延伸和充实品牌内涵。
二、促销思路:
1、用活动来吸引消费者，店外促销活动时，终端（例如药店）就充满人气,以人
气带动药品销售;
2、提炼诉求产品卖点，在产品比对演示宣传中突出卖点来吸引消费者产生购
买欲望;
3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高销售额;
4、让百姓形成“买的不是药，是健康”的氛围。
三、促销对象:
四、促销时间:2016年4月29日到5月1日，根据需要可适当提前或者延长
促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者
五、促销主题:迎五一，好礼贺佳节
六、活动形式:终端现场促销活动
七、促销活动方案:
1、进店送温暖
五一节假日期间，在店门口为每一位进店的顾客送上一杯暖暖的姜茶，让顾客
身心舒畅，还未购物就能体验到促销人员的热情及公司对顾客的关爱。能增加顾客
对公司的好感及激发对产品的兴
趣。
2、捆绑销售
选择公司现有的普通家庭常备药品相互捆绑销售，并适当包装，将药品变成礼
品，利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售。礼品套餐可根据顾客的实际需要加
减。
3、赠品销售
提供附加赠品，搭配销售;
赠品保证质量，档次符合，对象符合。如只要购买本公司的产品，
即可获得精美小礼品，如符合春节喜庆氛围的精美台历、挂历、春联、马年吉祥
物、万年历等等，也可以搭配与健康相关的体重计、小药箱等。
4、抽奖销售
购物参与抽奖，采用集中开奖，普及面、中奖率适中，可信度高，不让群众感
觉是以抽奖为噱头，而是实实在在给群众以实惠。如可迎合国人喜好“彩头”的心
理，采用“摇钱树”，树杈挂满红包，凡购买公司产品满XX元的顾客,加1元就有
机会摘下一个红包（每人限一次），每个红包都有奖品可获得（小至牙膏、鸡蛋、抱
枕等，大至测血压计等），100刈奖率，保证奖品拿到手〜
5、专家免费咨询指导
提供顾客消费信息咨询，现场提供顾客消费专业的帮助。
6、公关策略
赞助社会公益事业，可扩大企业品牌知名度和社会亲和力。如，
活动期间每收益10元就捐出1元给贫困地区等。
七、促销操作流程及人员安排:
1、提前