文档介绍：
化，以便于督察。2、铺货时的探望八步骤：一、进店前的打算：整理服装仪容；检查店外海报，进展店外海报更新、张贴；二、进店后良好的开场白；找出适当位置与时间与客户交谈；三、货架排面库存检查：货架上存货盘点；仓库存货盘点；堆头或特别陈设区检查。四、理货：使自己的产品陈设在有更多销售时机的位置：检查客户库存，运用先进先出原那么作库存调整；记录即期品数量、货龄；未上货库存整理、封箱。 五、销售补货：依据产品库存向客户提出专业订单建议。六、促销产品铺货：介绍公司本次促销活动，策略产品推广〔其次口味、新品〕，确定今日订单；七、异议处理：对即期品向店主提出警示，对职权范围内的客户异议当时赐予客户清楚的答复。八、行政作业：POP张贴、条幅的悬挂；了解竞品促销信息并记录。最终道别出门。探望八步骤是检查经销商的营销员是否训练有素以及铺货技能表现的最根本的东西，探望八步骤执行较好的营销员，往往铺货效果也较为志向。3、确定铺货的周期。铺货要想持续得到好的效果，就必需定期、定时、持续进展铺货，决不行三天打鱼，两天晒网。比方，对下游客户进展ABC分类，依据核心客户、重点客户、一般客户的分类，确定铺货的周期，比方，核心客户，一个礼拜要铺货或巡访一次，重点客户十天左右铺货一次，一般客户半个月左右铺货一次等。铺货的标准化、流程化、标准化，将使铺货工作有章可循，有“法”可依，从而到达铺货效果的最大化。
留意铺货的细微环节。细微环节确定成败。在铺货过程中，细微环节同样重要。经销商在铺货过程中，须要留意的铺货细微环节包括如下几点：1、铺货的措辞。即要留意铺货时的标准话术。有的营销员在铺货时，往往大大咧咧，嘴巴不甜，不擅长称呼人，有时也在很大程度上影响铺货的质量。
2、遗忘带相关物品。比方促销品，容许给下游客户的返利、折扣或奖品等。铺货时出现如此纰漏，往往会引起下游经销商的反感，甚至会出现客户因此而不卸货的现象，因此，出门前必须要检查看该带的物品是否已经带齐。如有意外，要向客户真诚致歉以取得谅解和理解。3、营销员不拘小节。笔者在巡察市场时，经常发觉有的营销员在铺货时往往不修边幅，邋遢异样，见了客户面，甚至直呼其名，要么就是一到客户门店，一屁股坐在凳子上，或随意“搜罗”客户的瓜子、糖等小食品吃，从而让客户虽然嘴里不说，但心里却极其反感，影响经销商的良好形象。4、铺货不刚好，无规律。即在铺了本次货之后，下次往往不知猴年马月，根本无规律