文档介绍：XXXX分公司银保渠道分公司银保渠道整体工作思路整体工作思路具体工作安排开门红工作抓手223311整体工作思路整体工作思路一、开门红业务启动时间 2011年12月20日-2012年3月31日银保渠道在公司的贡献二、销售险种1、趸交销售险种:XXXX两全保险(分红型)、XXXX两全保险(分红型);2、期交销售险种:XXXX两全保险(分红型)【三年、五年缴】、XXXX两全保险(分红型)【十年缴】。第一阶段:2011年12月20日—2012年1月1日第二阶段:2012年1月2日---2012年1月22日(春节期间假日经营)第三阶段:2012年1月23日---2012年2月2日第四阶段:2012年2月3日---2012年2月28日第五阶段:2012年3月1日---2012年3月30日三、阶段划分开门红安排事项一、-,落实与各代理渠道行长、分管行长及个金部的上层公关与疏通;二、-,完成各代理渠道的产品销售培训;三、-,与各代理渠道签订各自的一季度合作方案;四、2011年11月29日,开启全辖“育林工程”确保各业务单位客户经理及理财经理65个育林目标的达成,12月15日“育林工程”开班;五、2011年12月16日,召开全辖银保渠道开门红启动暨培训大会;宣导全辖一季度银保渠道方案,对全员进行封闭培训及通关;六、统一思想,营造集体及职场氛围,内勤和全体管理人员做好后援保障工作,打好第一场“首卖日”的战役,确保完成开门红前的所有准备工作。一、与各行口一的季度及全年协议签订中,除了明确代理保费数,还应确定在该行口的占比,均衡各代理渠道的代理保费份额,实现渠道多点均衡支撑,将各渠道代理份额调整在一个相对平均的比例;把控住各渠道的市场份额,份额高的必须要保持,份额低的一定要提高,将去年低份额的行口作为今年业务的增长点,重点攻克,均衡持续稳定地发展2012年的银保代理业务。开门红工作—渠道发展1、对外:加快落实与各代理渠道的沟通与协调,实行分层级、差异性的公关工作,实施上层公关、中层跟进、底层维护三位一体的营销策略。确定将邮政、农行、中行作为重点销售渠道;建行、工行为重要销售渠道;并且将农信社及股份制商业银行作为我们渠道新的销售增长点。利用公司的品牌优势,先入为主,开拓并迅速占领新渠道的市场。具体安排(一)公司一把手对行长分管总对分管行长、个金部经理银保部经理对网点行长、大堂经理客户经理对网点主任、柜员公关到位(2)兵对兵、将对将、分层级公关。政策到位?利用好分公司搭建的平台