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市场拓客方案
一、商圈派单
工作周期选择 ：基本贯穿整个项目营销过程， 派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择： 具体人数根据线下拍单力度来定， 每个地点至少 2-4小：通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化
工作安排方式 ：
1、分析项目周边众多企事业单位，选出具备一定规模且合适的相关单位，并安排好相
关拓展人员
2、与相关企业接触，了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围
3、分析决定此企业是否适合团购本项目
4、在得到相关准确信息的情况下，与甲方联系取得甲方的同意和认可
审核标准：无
特点：
1、存在一定机会在短期内成交大量客户，对于快速去化项目有很好的帮助
2、甲方需要舍弃一定的利润，且团购价格的交涉与协调存在一定的难度
六、动迁嫁接
工作周期选择 ：营销全程
拓客人员选择 ：以大客户组及置业顾问为主
拓客范围选择 ：项目同区域内拆迁小区，其它区域内拆迁小区
工作目的：传递项目信息，锁定拆迁客户
工作安排：
1、事先搜查项目周边刚拆迁和待拆迁的区域
2、了解拆迁区域的回迁规划，在拓客开始前先摸清拆迁小区的回迁规划和回迁项目的
基本情况，这样有利于在拓客过程中抓住客户的主要诉求，做到对症下药
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3、在拆迁小区内设立项目分展区，组织专业销讲队伍深入拆迁小区内，可行的话可以
逐户上门介绍，抢占先机
4、与政府人员接洽，给予拆迁户高于案场的优惠力度。如成交给予政府促进成交人员
一定奖励。
审核标准：无
特点：
1、拓客对象相对较集中，客户诉求点也相对统一，比较容易达成团购意向；
2、极易形成口碑传播。
七、客户陌拜
工作周期选择 ：项目营销全程
拓客人员选择 ：以2人为一组进行拜访，组数由项目情况而定
拓客范围选择 ：政府行政机构、医疗和教育机构、 大型企事业单位、市内办公人群聚集
区、市内个体商家聚集区
工作目的：通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户
工作安排：
1、针对项目情况，确定项目周边潜在客户所在的各个企事业单位、商务办公区域等
2、以2人为一组，到目标客群的活动场所进行拜访，携带项目相关形象展示手册，与
客户进行深谈，了解客户详细资料，了解目标人群意愿，辨别意向程度
审核标准：每组每天陌拜客户 4组以上，收集详细客户资料， 填写客户级别卡，进行分
类，每日上交工作总结
特点：
1、寻找项目潜在客户更具针对性，能够更深层的获得客户信息与意向程度
2、在陌拜过程中难度较大，容易碰壁，对拓客人员有一定的能力要求
八、竞品拦截
工作周期选择 ：营销全程
拓客人员选择 ：以拓客公司为主
拓客范围选择 ：与项目品质相同、 相近或品质比待推项目略差些的项目附近； 同区域的
周边项目附近
工作目的：针对性的截杀项目周边竞品的客户
工作安排：
1、详细分析区域市场整体情况，通过对项目的剖析来确定项目周边的主力竞品
2、详细了解竞品项目近期销售情况，以及与待推广项目比较的优劣势
3、在短时间内弄清客户的主要诉求，抓住客户的诉求介绍项目优势
4、团队配合将项目尽量带至项目案场实地讲解
审核标准：以公司与拓客公司协商为准
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特点：
1、所拦截客户意向性