文档介绍：酒店客房营销策划方案
酒店客房营销策划方案
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酒店客房营销策划方案
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篇一： xx 酒店营销策划方案
XXX酒店营销策划方案
一、 酒店定位
酒店经营项目以客房展方向和规划。
7、拟订产品企划策略。 8 、新产品推出上市规划。 9、促销活动的策划及组织。
10、合理进行广告媒体的精选及管理。
11、拟订实施市场推广活动和公关活动。
（ 3）不同季节营销策略
根据淡旺季不同月份、各黄金周拟订了不同的价钱，团队、散客比率，月度达成任务及各月份工作重点。
（ 1） 旺季：、 4、5、 9、 10 月份
2015 年 4 月 (30 天)、 5 月 (31 天 )、 9 月(30 天 )、10 月（ 31 天）：各月工作重点：
4 月份： 、商务客人促销。 .，制
定五一节促销方案和五一节团、散预订。 4. 拟订 “母亲节 ”活动方案并促销； (五月第二个星
期天 )
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* 5
月份
: 1. 加强对六月份市场检查，拟订父亲节销售计划。
“六一 ”儿童节、父
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亲节活动促销。
。
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*9 月份： 。 。 ， 拟订国庆节促销方案和国庆节的团、 散预订。 “圣诞 ”活动方案。 * 10 月 : 1. 十“一 ”黄金周市场比率调控：全部七天 2. 加强会议促销，婚宴促销，商务促销和协议签署。 3. 拟订淡季销售策略。
4. 来年市场销售协议、销售政策的调研、确定。 5. 同餐饮部制定圣诞节促销方案。圣诞节
----圣诞大餐。 10 月上旬餐饮部、销售部达成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计
方案及环境布置方案，各项工作逐步展开。 6. 春节、元宵节、情人节，推广计划。
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（ 2）平季：
6、7、8 月份
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*A、 2015 年 6 月（ 30 天）、7 月(31 天)， 2013 年 8 月 (31 天)：
各月工作重点：
*6 月份： 。 。 。 *7 月份：
期师生活动促销，加强商务散客促销。 “学生谢师宴 ”方案、中秋节活动方案和促销
-------7 月中旬餐饮部达成菜谱方案、销售部达成。广告宣传促销方案、各项工作逐步展开。
8 月份： “学生谢师宴 ”促销。 ， 拟订出 9 月份团、 散用房。
、节后婚宴。 8 月下旬餐饮部达成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部达成接待及促销方案。
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（ 3）淡季： 11、12 月份
11 月、 12 月份： 。
。
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促销和协议签署。 。
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4）市场推广方法
开拓市场需要销售人员扎实的拜见，因为正确的定位、合理的房价、优秀的合作信誉
都具备的同时，信息输出 (宣传促销 )是最重点。酒店销售在广告宣传上不可能像做迅速消费品，大量投放媒体广告，即便有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。
所以定期回访是最重要的。
一、销售部：
1、旅游社客源
以价钱为杠杆，在旺季追求收益最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团
队。
稳住本地域的主要大社、走出去拜见周边的旅游社和国内主要旅游地的旅游社合作，力求为指定酒店。主假如本省旅游社。他们的客源是酒店的生存基本