文档介绍：【关键字】思路、地方、问题、战略、系统、大力、良好、持续、配合、提升、发展、建设、发现、
了解、关键、稳泄、地位、渠道、增量、水平、反映、分析、吸引、逐步、树立、丰富、推广、整合、
开展、促进、适应、协调、中心
浙江某男装品牌近年来花【关键字】思路、地方、问题、战略、系统、大力、良好、持续、配合、提升、发展、建设、发现、
了解、关键、稳泄、地位、渠道、增量、水平、反映、分析、吸引、逐步、树立、丰富、推广、整合、
开展、促进、适应、协调、中心
浙江某男装品牌近年来花巨资聘请了国内某著名影星担任品牌形象代言人，并相应投入更大的预算进
行品牌形象推广。而该影星在中国观众亦颇具号召力，其充满阳刚之气的影视形象与该品牌男装的消
费群体特性也颇为吻合，该男装品牌泄位于中高级男装，加上厂家的大力推广，使得该品牌从一个默
默无闻的男装品牌渐渐为市场所了解，中高档品牌形象逐步确立。
根据服装英才网的了解，该品牌从批发市场起家，发展到今天，殊为不易，而企业创始人的市场
销售背景，也使得其战略颇具市场眼光。从其开展品牌战略以来，该男装品牌已经树立了相对稳左的
品牌形象。亳无疑问，该男装品牌在形象上的推广是不遗余力的，在各种媒介上的形象颇得人心，空
中形象良好。但市场的推广是一个整合的系统，各方面都必须相互配合协调才能K?正树立起品牌的市
场地位。由于笔者与该品牌有一左联系，因此对该品牌的发展比较关注，最近，笔者在对服装市场作
实地勘察的过程中，发现该男装品牌存在的一些问题，这些问题如果不注意，势必会影响该品牌的持
续发展。
我们发现的问题，主要集中在该品牌的渠道终端问题。该品牌定位于中高档男装品牌，其品牌形
象的推广也成功地树立了这一形象。但在杭州市场上我们却惊讶的发现，该品牌的渠道思路居然是终
端通吃！我们分别在杭州百货大楼、延安路（杭州最繁华的黄金地段）该男装品牌专卖店、乐购超市、
钱江小商品市场、龙翔服饰城都发现了该男装品牌的专柜（摊）。这五个服装卖场分别介绍如下：
杭州百货大楼：亳无疑问，一个城市的百货大楼，是一个城市的主要窗口，代表了这个城市的消
费潮流，杭州百货大楼销售的服装在杭州消费者眼里，是属于中高档服装，凡致力于打造中高端品牌
服装的厂商，无不把拿下百货大楼作为英品牌形象的窗口，该品牌在此设立专柜，跟其中高档的品牌
定位是相适应的。
延安路该男装专卖店：延安路是杭州最繁华的商业地段，在此设立专卖店的，基本上都是一些知
名的品牌，占据此地段，无疑就占据了杭州市场的制高点。而&卖店是服装品牌销售的重要通路，从该
品牌专卖店的形象来看，的确给消费者以精品服装的形象。走在延安路上，该男装品牌与其形象代言
人的阳刚形象相得益彰。
乐购超市：乐购是一家全国连锁大卖场/购物中心系统，乐购超市在杭州有三家分店，在杭州的
知名度比较高，与其他大型超市一样，成为杭州市民购物的主要场所之一。乐购主要面向大众消费者，
内部也设立了服装销售区，其服装销售区主要销售一些价位比较低的品牌服装，同时包括众多的无品
牌服装，给人的感觉比较低廉。而该男装品牌已在此设立了专位进行销售，与众多无品牌服装为伍，
与杭州百货大楼、延安路才卖店的形象可以说是格格不入！
钱江小商品市场：该市场是典型的地摊式卖场，在杭州以品种丰富、价格