文档介绍：华润二十四城12#楼加推销售方案
华润二十四城12#楼加推销售方案
一、加推背景
（1）目前在售的11#、13#楼剩余88㎡XXX套，120㎡剩余XXX套，70㎡和106㎡均已售磬，现今88㎡客户可选择面较少但仍存在一定量
华润二十四城12#楼加推销售方案
华润二十四城12#楼加推销售方案
一、加推背景
（1）目前在售的11#、13#楼剩余88㎡XXX套，120㎡剩余XXX套，70㎡和106㎡均已售磬，现今88㎡客户可选择面较少但仍存在一定量的需求。意向客户已引导至12#楼进行预约，目前预约77组。为了保持并持续提高项目的热销气势，在第一季度争取最大的市场占位减少该部分意向客户流失，冲击3月任务建议将12#楼部分货量进行加推。
二、销售策略
（1）加推范围
原则上以加推高楼层和低楼层为主，配合推出少量中间楼层供客户选择。
（2）加推套数
考虑现场已经预约77组，为制造现场紧迫感及保证后续有一定货量销售，推售货量套数根据预约客户情况而定。
（3）加推时间
2016年3月19日上午（周六）
更改现场展板信息，营造加推氛围。
（3）置业顾问CALL客
即日起，置业顾问电话回访预约客户及登记客户，告知客户具体加推信息。
针对预约客户说辞：
X先生/女士，您好！我是华润二十四城置业顾问XXX，您之前预约了12#楼，现在通知您3月19日上午（周六）12#楼正式加推选房，上午场是针对预约客户的，谁先到场谁先领取选房等候卡，先到先得，按卡号进入选房，请您当天一定尽早过来，祝您选到心仪的房号。
针对未预约客户说辞：
X先生/女士，您好！我是华润二十四城置业顾问XXX，您之前有来看过我们的房子，不懂考虑得怎么样了？现在通知您3月19日上午（周六）12#楼正式加推选房，您可以先过来交纳5000元预约金，当天预约客户优先选房，预约客户选房完毕才到现场客户，您考虑一下。
五、各部门配合
（1）现场冷餐（物业）
活动当天，物业配合筹备好约200份糕点及水果，供到访客户食用。
（2）椅子摆放（物业）
活动前一天，物业人员配合摆放好礼宾椅（礼宾椅在仓库里），数量约20张，提供给客户休息。
停车问题（物业、工程）
加推当日，协调工程部停止1#楼施工作业防止高空坠物危险，同时物业停车场工作人员协调客户车辆停放在斜坡处扩充停车区域。
活动当天，除项目小巴可以停放在项目停车场，其余所有员工车辆统一停放到工程部停车场里，腾出位置给客户停车。
如当天客户车辆太多停车场超负荷，物业需增加人手指引客户到坛兴路停车。
其它事项
财务请检查好网络和通讯，保证刷卡机使用顺畅，确保活动当天客户能够正常缴款。
活动当天所有工作人员8：00到达销售中心。