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手机市场营销策划书
一、 我国手机市场状况分析：
我国手机市场正处于快速成长期，发展趋势整体向好。
2001
年，虽然世界经济增长迟缓，但我，以及其他的一些市场变量，来决定是否需要扩大或缩小，甚至是删除现有的产品线。以及通过对消费者的调查分析，是否需要全部或部分改变现有产品的市场定位等等。比如芬兰的诺基亚曾经生产过电视机、计算机、传呼机或其它电器产
品。后来,发现自己在手机生产与研发方面具有巨大的潜力,于是专注于手机业务,把造纸和橡胶制品扫地出门，然后是电线电缆停产。至于牵涉重大的电视机和电脑产品，虽不能立即停产，但已不再作为发展方向，而是
逐步淡出。数年以后，诺基亚果然完全和电视机与电脑生产脱钩。至1998年，诺基亚取得全面胜利。在全球手机市场份额中，它一举拔得头筹。再以国产手机为例，譬如：经过对目标消费者的调查，发现一部分消费
者对高质量、高价格的手机存在着很大的现实与潜在的需求，那么国产手机厂商也可以充分地评估这个市场机会，以便进行适当的产品延伸，决策是否生产高端手机以满足这一部分的市场需求，以便赢得属于企业利
益。TCL大富豪8988、TCL999D、TCL金钻满天星6898等产品的成功，可以说明是充分以消费者的需求为导向而迅速地调整了自己产品组合所创造出的结果。
七、 手机产品整体概念分析
1、核心产品层次 :消费者真正需要的基本效用、利益 ,产品能够提供给消费者的基本效用和利益 .手机的核
心产品是满足人与人随时随地通信的需求。
2、形式产品层次：产品的具体形式，是核心产品层次的物质载体。形式产品是顾客能够以触觉、感觉、
嗅觉的产品外在形式，顾客对产品的首要印象一般来源于形式产品。因此，无论是形式产品的质量、品牌、
包装都相当重要。手机的形式产品是它的外形设计和款式。
3、期望产品层次：顾客在商品交易过程完成之前对产品本身所产生的期望， 包括产品本身的质量、 款式、
价格以及使用的便利性，人性化程度，甚至是购买过程中的体验。比如购买一部手机，顾客通常期望这部手机是著名品牌、价格适当、合理的内存等等的配置，而且还有保修等售后服务。
4、延伸产品层次：顾客购买产品和服务所得到的附加服务。对于手机包括包装、保修等售后服务，对于
手机使用方法的告知。
5、潜在产品层次：是指现有产品包括所有附加产品在内的、 可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产
品。手机可发展为掌上微型电脑，可无线上网、收发电子邮件、处理、存储信息等。
八、 手机产品的生命周期
一般来说，高科技产品往往面临着比较困难的产品生命周期，其产品生命周期曲线是最不理想的引入、
成长期时间长，成熟期短，由于技术更新，市场衰退快，产品比较快地进入衰退期。见下图。当然手机也不
离外，手机研发时间长即引入期长，并且相应地要付出高成本 ;引入、成长期时间长，成熟期短，市场衰退快。
手机公司必须投入大量的时间和成本研制开发新产品，新产品为用户所接受的介绍期相当长，在市场上持续
的时间较短，一般，一款手机的旺销期往往只有 3至6个月。由于手机产品的生命周期越来越短，现在一款手
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机的生命周期只有 8个月左右，甚至更短。因此，企业必须要有超前意识和创新意识，不断对产品进行更新换
代，才能使企业保持旺盛的生命。
九、 手机的包装策略分析
包装是指产品的容器和外部包扎，是产品策略的重要内容，有着识别、便利、美化、增值和促销等功能。
包装是产品不可分割的一部分，产品只有包装好后，生产过程才算结束。手机包装是一项技术性和艺术性很
强的工作，通过对手机的包装要达到以下效果：显示手机的特色和风格，与产品价值和质量水平相配合，包
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装形状、结构、大小应为运输、携带、保管和使用提供方便，包装设计应适合消费者心理，尊重消费者的宗教信仰和风俗****惯，符合法律规定等。
生产多种款式手机的企业适合采取等级包装策略，对高档手机采用精致包装，对抵挡产品采用简略包装，这样可以适应不同需求层次消费者的购买心理，便于消费者识别选购，从而有利于全面扩大销售。同时，在
包装上采用相近的图案和标识可使消费者形成对企业产品的深刻印象。
十、 手机的定价策略
以三星手机在中国的定价策略为例，分析手机的定价策略：
三星手机在中国以中高端市场为目标，采用市场导向定价、质量定价、声望定价等定价策略，同时与相应的营销策略相匹配，在中国中高端市场上占下了一席之地。三星电子在制定详细的价格策略的时候，不是以产品成本为定价依据，而是以市场为导向，根据市场提供的信息，估算出目标消费者愿意花多少钱来购买这款产品觉得是