销售专员岗位说明书.docx

文档介绍：销售专员岗位说明书
销售专员岗位说明书
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销售专员岗位说明书
销售专员岗位说明书
岗位名称
销售专员
岗位编号
所属部门
市场部
直接上级
地区经理
直接下级
岗位级别
销售专员岗位说明书
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销售专员岗位说明书
销售专员岗位说明书
岗位名称
销售专员
岗位编号
所属部门
市场部
直接上级
地区经理
直接下级
岗位级别
职责概括
积极展开各类销售活动，开拓、维护客户资源，达成企业的销售任务
职责要项
职责描绘
（ 1）进行市场检查，收集产品市场信息，寻找潜在客户
1．参与市场调研
（ 2）根据安排，达成客户的调研开发工作
（ 3）提供《产品调研市场剖析报告》
（ 1）根据企业销售目标和计划，参与拟订企业市场营销策略
（ 2）依据所负责地区的产品营销计划，分解产品销售目标
2．销售活动履行
（ 3）履行企业营销策略，实施市场开拓任务
（ 4）运用销售技巧，达成销售额与销售任务
详细职责
（ 1）代表企业与客户洽谈业务、进行谈判，并签署销售合同
3．销售合同管理
（ 2）负责合同的履行与协调工作，并按规定收取合同款
（ 1）收集潜在客户和新客户的资料，为销售工作做准备
（ 2）成立与维护客户关系，要与重要客户保持经常联系
4．客户关系管理
（ 3）协调、办理有关客户及业务之间的关系
（ 4）实时、有效地办理客户投诉，使客户对办理工作比较满意
（ 1）做好平时发货流水账，实时躲避货款风险，同客户做好对账工作
5．销售账款管理
（ 2）应收账款核算、催收
（ 3）收回账款后要实时报账
工作权限
岗位任职资格
工作关系
工作环境
职业发展
KPI 指标