文档介绍：销售行业提成方案
销售行业提成方案
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销售行业提成方案
深圳市科技发展有限企业文件
海克莱特〔 2016〕0001 号
种类 销售类
方案
3、能有效与客户进行交流，成立优异的客户关系。
4、对企业内部流程熟悉，能自觉恪守企业各项规章制度。
5、有优异的工作态度和***，听从安排。
6、有优异的工作积极性并能拟订明确的工作目标。
7、能达到初级销售的销售额目标并拥有可培养的潜力。
二、薪水构造
销售薪水组成表
目标
目标
招
岗
产品
销售
毛利
项目分
业绩提
车
待
合
级别
职位
职位薪水
位
类型
额（万
（万 /
红
成
补
权
计
/ 月）
月）
限
FAE型 PBCA
临
销售
时
销
Ⅰ级
80
87000-8000 10%-25% ‰-5% 800
工程
申
整机
售
师
请
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Ⅱ级
项目
PBCA 50
55000-7000 5%-15% ‰-5% 500
临
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助理
时
型销
整机
申
售
请
PBCA
临
初级
时
Ⅲ级
30
34000-50000
‰-5%0
销售
申
整机
请
Ⅰ级： FAE型销售工程师
Ⅰ级 :FAE型销售工
程师
职位薪水（ 7K-8K） 项目分成 业务提成
毛利率≤ 7%
‰
基本薪水 80%
项目分成
绩效薪水 20%
7%<毛利率≤ 15%
‰
10%-25%
15%<毛利率≤ 25%
5‰
25%<毛利率≤ 35%
7‰
35%<毛利率≤ 50%
1%
50%<毛利率≤ 100%
2%
毛利率 >100%
5%
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总薪水 =职位薪水 +项目分成 +业务提成
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（ 1）职位薪水 7K-8K（基本薪水 +绩效薪水）
A 、基本薪水 =职位薪水 *80%
B 、绩效薪水 =职位薪水 *20%
绩效薪水评级
（a）优异 =绩效薪水 *150%
（b）优异 =绩效薪水 *125%
c）合格 =绩效薪水 *100%
（d）稍差 =绩效薪水 *75%
（e）差 =绩效薪水 *50%
f ）特别差 =绩效薪水 *25%
2）项目分成
项目分成以单个项目的盈利进行核算， Ⅰ级销售分成 占总分成的 10%-25%，由项目总负责人初定，企业审核
3）业务提成
岗位级
产品分类 客户类型 分成基数 分成系数 备注
别
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毛利率≤ 7% ‰
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销售人 方案出